Tuyển dụng Quản Lý Phát Triển Khách Hàng Toàn Quốc tại Hồ Chí Minh

1. Triển khai và quản lý đội ngũ đảm bảo đạt các chỉ tiêu doanh số sell-out theo kênh bán hàng / ngành hàng / nhãn hàng

• Phối hợp Phòng Kế hoạch PTKH xây dựng chỉ tiêu tháng/quý/năm theo vùng/khu vực
• Theo dõi sell-out ngày/tuần; đánh giá hiệu quả đầu tư theo điểm bán, đề xuất mở mới, điều chuyển hoặc rút PG
• Phối hợp Trade Marketing, Marketing, Kinh doanh về khuyến mãi, POSM, sell-in và tồn kho tại điểm bán

2. Quản lý đội ngũ đảm bảo đạt mục tiêu khách hàng mới (NU)

• Phân bổ chỉ tiêu NU theo Vùng/Khu vực, nhãn hàng và nguồn (PG Shop, PG Activation, PG 4.0)
• Chuẩn hóa quy trình thu hút NU, kịch bản tư vấn và bộ quà tặng/sampling
• Duyệt kế hoạch, ngân sách activation; kiểm tra thực địa và đánh giá hiệu quả
• Kiểm soát chất lượng NU; theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, tái mua và chi phí trên mỗi NU

3. Phát triển năng lực đội ngũ PTKH (định biên, SPH, PG 4.0)

• Xây dựng quy chuẩn đầu tư PG, quản lý định biên toàn quốc; phối hợp Nhân sự đảm bảo tỷ lệ lấp đầy và kiểm soát nghỉ việc
• Thiết lập và nâng cao năng suất bán hàng bình quân/PG (SPH)
• Phát triển mô hình PG 4.0: tiêu chuẩn, công cụ, lộ trình chuyển đổi và đào tạo bán hàng trên nền tảng số
• Huấn luyện trực tiếp RCDM; xây dựng lộ trình thăng tiến PG → TLD → ACDM → RCDM
• Đề xuất chính sách lương thưởng, KPI cho đội ngũ PTKH có đối chiếu thị trường

4. Tham gia phát triển khách hàng / kênh bán hàng theo chiến dịch, sự kiện của Công ty

• Cùng Kinh doanh, Marketing, Trade Marketing lên kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, nhãn hàng tập trung, mùa vụ, hội chợ, sự kiện tại điểm bán
• Lập kế hoạch nhân sự, chỉ tiêu, ngân sách cho lực lượng PTKH; tổng kết và báo cáo sau mỗi chiến dịch

5. Khảo sát và phản hồi thông tin thị trường về Công ty

• Tổ chức khảo sát thị trường và đối thủ qua lực lượng PTKH; phân tích, báo cáo kèm đề xuất cho Ban Giám đốc
• Phản hồi kịp thời biến động thị trường và khiếu nại của người tiêu dùng

6. Tuân thủ, kiểm soát nội bộ và hệ thống báo cáo

• Kiểm soát tính trung thực của số liệu (chấm công, sell-out, NU, quà tặng)
• Đảm bảo hoạt động tư vấn của PG tuân thủ quy định về tiếp thị sản phẩm dinh dưỡng
• Duy trì hệ thống báo cáo định kỳ về sell-out, NU, SPH, định biên

7. Thực hiện các công việc khác theo phân công của Giám đốc Phát triển Kinh doanh

Lương thưởng cạnh tranh

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm bán hàng/phát triển khách hàng/trade marketing ngành FMCG; ưu tiên ngành sữa, dinh dưỡng, tã bỉm
• Có kinh nghiệm quản lý đội PG và hoạt động activation quy mô toàn quốc
• Am hiểu hệ thống phân phối FMCG; có kiến thức dinh dưỡng mẹ và bé, bán hàng trên nền tảng số
• Giỏi lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu, quản lý ngân sách; quản lý được đội ngũ đông, phân tán
• Quyết liệt, hướng đến kết quả, chịu được áp lực
• Sẵn sàng đi công tác thị trường thường xuyên trên toàn quốc

Quyền lợi

• Thưởng:

  Lương thưởng cạnh tranh

• Chăm sóc sức khoẻ:

  Chương trình Bảo hiểm premium

• Nghỉ phép có lương:

  13 ngày phép năm

• Giải thưởng:

  Các chương trình thưởng cạnh tranh

• Máy tính xách tay:

  Cung cấp thiết bị làm việc

• Cơ hội du lịch:

  Cơ hội du lịch nước ngoài

• Phiếu giảm giá:

  Các chương trình dành riêng cho nhân viên