Tuyển dụng Nhân Viên Sales B2B tại Hồ Chí Minh

1. Mục tiêu công việc

• Phát triển khách hàng doanh nghiệp và mở rộng thị trường B2B trong lĩnh vực dược phẩm.
• Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng/đối tác.
• Đảm bảo doanh số theo chỉ tiêu được giao.
• Phát triển hệ thống khách hàng và thị trường mới cho công ty.

2. Khách hàng mục tiêu

• Nhà phân phối, đại lý dược phẩm.
• Chuỗi nhà thuốc, hệ thống nhà thuốc.
• Bệnh viện, phòng khám và các cơ sở y tế.
• Công ty dược phẩm, đối tác thương mại.
• Khách hàng có nhu cầu OEM/ODM/gia công sản phẩm.
• Các doanh nghiệp có nhu cầu mua sản phẩm dược, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, mỹ phẩm hoặc sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

3. Nhiệm vụ chính

Phát triển khách hàng

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng B2B tiềm năng.
• Xây dựng data khách hàng và phát triển thị trường theo khu vực/ngành hàng.
• Giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng và năng lực sản xuất của công ty.
• Tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.

Quản lý hoạt động bán hàng

• Lập kế hoạch và thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao.
• Theo dõi quá trình báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng và triển khai đơn hàng.
• Theo dõi công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý đơn hàng.
• Chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán hàng.
• Duy trì và phát triển doanh số từ khách hàng hiện hữu.

Phát triển thị trường

• Thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
• Đề xuất sản phẩm/chính sách kinh doanh phù hợp với thị trường.
• Tìm kiếm cơ hội hợp tác mới, đặc biệt các dự án phân phối, OEM/ODM và gia công sản phẩm.
• Tham gia hội nghị, triển lãm, sự kiện ngành dược và các hoạt động phát triển khách hàng khi cần.

Báo cáo

• Cập nhật tình hình khách hàng, cơ hội bán hàng và doanh số.
• Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh và tình hình thị trường.
• Quản lý thông tin khách hàng trên CRM hoặc hệ thống quản lý của công ty.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học ngành Dược.
• Có kiến thức cơ bản về ngành dược và sản phẩm chăm sóc sức khỏe là lợi thế.

Kinh nghiệm

• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm Sales B2B.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Dược phẩm, OTC, ETC, thực phẩm bảo vệ sức khỏe.
• Ưu tiên ứng viên có sẵn network khách hàng trong ngành dược.
• Có kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà phân phối hoặc chuỗi nhà thuốc là lợi thế.

Kỹ năng

• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, tư vấn và thuyết phục.
• Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng.
• Kỹ năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập và theo KPI doanh số.
• Thành thạo Excel/Word và các công cụ quản lý khách hàng.

Tố chất

• Chủ động, năng động, có tinh thần hunter.
• Nhạy bén với cơ hội kinh doanh.
• Kiên trì và chịu được áp lực doanh số.
• Có tư duy dịch vụ và xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Trung thực, trách nhiệm và có tinh thần phối hợp với các phòng ban.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập thoả thuận
• Thưởng cuối năm
• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT,...
• Môi trường chuyên nghiệp, ổn định trong ngành dược
• Cơ hội phát triển kỹ năng chuyên môn
• Du lịch hằng năm và một số chế độ khác