Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Dự Án tại Hà Nội

1.Thông tin chung

Tôn Phú Mỹ là doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm tôn mạ hợp kim nhôm kẽm, tôn lạnh, tôn lạnh mạ màu, phục vụ lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp, hệ thống phân phối và khách hàng dự án trên toàn quốc.

Tôn Phú Mỹ là liên doanh giữa Tổng Công ty Thép Việt Nam – VNSTEEL và Tập đoàn Thiên Á, hướng tới phát triển thương hiệu tôn thép uy tín, chất lượng và bền vững tại thị trường Việt Nam.

Hiện nay, Tôn Phú Mỹ đang mở rộng hoạt động thương hiệu, truyền thông và phát triển thị trường, cần tuyển vị trí Nhân viên Kinh Doanh dự án người phụ trách tìm kiếm, tiếp cận và phát triển nhóm khách hàng dự án có nhu cầu sử dụng tôn thép cho công trình dân dụng, công nghiệp, nhà xưởng, kho bãi, khu thương mại, hạ tầng và các công trình quy mô lớn.

Vị trí này làm việc trực tiếp với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng, nhà thầu kết cấu thép, đơn vị thi công mái/vách, đơn vị mua hàng dự án và các đối tác thương mại, nhằm đưa sản phẩm Tôn Phú Mỹ vào danh mục vật tư được tư vấn, chào giá, phê duyệt và cung cấp cho dự án.

2. Mô tả công việc

2.1. Phát triển khách hàng dự án

• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế, nhà thầu xây dựng, nhà thầu cơ khí/kết cấu thép, đơn vị thi công mái/vách và khách hàng mua vật tư dự án.
• Khai thác thông tin các dự án đang chuẩn bị triển khai, đang đấu thầu hoặc có nhu cầu mua tôn thép.
• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và cập nhật tiến độ tiếp cận theo từng giai đoạn dự án.
• Phát triển mạng lưới khách hàng dự án tại khu vực được phân công.

2.2. Tư vấn sản phẩm và giải pháp vật liệu

• Giới thiệu, tư vấn các dòng sản phẩm của Tôn Phú Mỹ phù hợp với từng nhu cầu công trình
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/kinh doanh để tư vấn quy cách phù hợp theo yêu cầu dự án.
• Hỗ trợ khách hàng hiểu rõ thông số kỹ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm, hồ sơ chất lượng và điều kiện bảo hành.

2.3. Chào giá, đàm phán và theo dõi cơ hội bán hàng

• Theo dõi quá trình chào giá, thương lượng điều kiện thương mại, tiến độ giao hàng và các yêu cầu liên quan.
• Đàm phán với khách hàng trong phạm vi chính sách bán hàng được phê duyệt.
• Cập nhật trạng thái cơ hội bán hàng: đang tiếp cận, đã chào giá, đang thương lượng, đã trúng/không trúng, đang giao hàng.

2.4. Phối hợp hồ sơ dự án

• Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, catalogue, chứng chỉ chất lượng, phiếu thông số kỹ thuật và các tài liệu liên quan theo yêu cầu của dự án.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ như sản xuất, kế hoạch, logistics, kế toán, pháp chế/hợp đồng và kỹ thuật để xử lý yêu cầu của khách hàng.
• Theo dõi các yêu cầu về hợp đồng, đơn hàng, công nợ, tiến độ giao hàng và nghiệm thu nếu có.

2.5. Quản lý đơn hàng, doanh số và công nợ

• Theo dõi sản lượng bán hàng, doanh số và mục tiêu được giao.
• Phối hợp xử lý đơn hàng từ khi phát sinh nhu cầu đến khi giao hàng hoàn tất.
• Theo dõi công nợ, tiến độ thanh toán theo chính sách công ty.
• Báo cáo kịp thời các rủi ro liên quan đến giá, tiến độ, chất lượng, công nợ và quan hệ khách hàng.

2.6. Báo cáo công việc

• Báo cáo định kỳ về:
  • Danh sách khách hàng đang tiếp cận.
  • Cơ hội dự án.
  • Tình trạng chào giá.
  • Doanh số/sản lượng.
  • Dự báo đơn hàng.
  • Vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc với khách hàng.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công phù hợp với chức năng kinh doanh dự án.
   

Yêu cầu ứng viên

• Có từ 2 năm kinh nghiệm Sales B2B, Sales dự án, Sales vật liệu xây dựng, Sales công nghiệp hoặc Sales khách hàng doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm bán hàng dự án của ngành hàng VLXD là một lợi thế.
• Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, chăm sóc khách hàng và xử lý vấn đề.
• Biết nói tiếng Anh và tiếng Trung là một lợi thế

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập

• Thu nhập dự kiến: 15–30 triệu đồng/tháng.
• Bao gồm:
  • Lương cơ bản.
  • Phụ cấp theo chính sách.
  • Thưởng doanh số/KPI theo kết quả kinh doanh.
• Cơ chế thu nhập rõ ràng, gắn với hiệu quả bán hàng và kết quả phát triển khách hàng dự án.

Chế độ phúc lợi

• Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép, thưởng Lễ/Tết theo quy định.
• Được đào tạo về:
  • Sản phẩm tôn thép và tiêu chí kỹ thuật hàng dự án.
  • Quy cách, tiêu chuẩn, hồ sơ chất lượng.
  • Quy trình bán hàng dự án.
  • Kỹ năng phát triển khách hàng B2B.
• Được hỗ trợ catalogue, hồ sơ sản phẩm, tài liệu kỹ thuật và công cụ bán hàng.
• Có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn như:
  • Trưởng nhóm Kinh doanh Dự án.
  • Quản lý Kinh doanh Dự án.