Tuyển dụng Kỹ Sư Kinh Doanh Giải Pháp Tự Động Hóa tại Hà Nội

• Phát triển khách hàng và doanh số
  • Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới là nhà máy sản xuất, nhà chế tạo máy (OEM), nhà thầu cơ điện (M&E) và đơn vị tích hợp hệ thống (SI) tại các KCN khu vực miền Bắc, tập trung ngành điện tử – linh kiện điện tử, đóng tàu, cơ khí chế tạo, thực phẩm – đồ uống, bao bì.
  • Khảo sát hiện trạng dây chuyền, hệ thống điều khiển tại nhà máy khách hàng; xác định nhu cầu nâng cấp, thay thế, dự phòng thiết bị, thương hiệu đối thủ đang cung cấp và cơ hội chuyển đổi.
  • Lập báo giá, đàm phán điều kiện thương mại, theo dõi đơn hàng từ khi chốt đến khi giao hàng, nghiệm thu và thu hồi công nợ.
  • Duy trì, chăm sóc và mở rộng doanh số với khách hàng hiện có; hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao theo tháng, quý.
• Tư vấn kỹ thuật và triển khai giải pháp
  • Tư vấn, tính chọn thiết bị tự động hóa phù hợp với yêu cầu ứng dụng của khách hàng, gồm: thiết bị điều khiển (PLC, HMI, biến tần, servo); cảm biến, encoder, thiết bị đo lường; thiết bị khí nén, thủy lực (xi lanh, van, bộ lọc, bơm, bộ nguồn thủy lực).
  • Đọc hiểu bản vẽ điện, sơ đồ nguyên lý, catalogue để bóc tách danh mục vật tư (BOM), tính chọn thông số (công suất, dải đo, lực, áp suất, chuẩn truyền thông) và đề xuất mã thiết bị thay thế tương đương khi cần.
  • Đề xuất giải pháp tổng thể cho bài toán của khách hàng: tủ điện điều khiển, hệ thống SCADA/thu thập dữ liệu sản xuất, cải tạo dây chuyền, ứng dụng robot; lập phương án kỹ thuật, cấu hình hệ thống và hồ sơ chào giá.
  • Tổ chức demo, chạy thử thiết bị tại nhà máy khách hàng; hỗ trợ cài đặt, cấu hình thông số cơ bản và hướng dẫn vận hành khi bàn giao.
  • Tiếp nhận, xử lý các vấn đề kỹ thuật, bảo hành, khiếu nại phát sinh sau bán; phối hợp khắc phục sự cố nhằm giảm thiểu thời gian dừng máy của khách hàng.
• Phối hợp với hãng, đối tác và các bộ phận nội bộ
  • Làm việc với kỹ sư ứng dụng của hãng để giải quyết các bài toán kỹ thuật vượt khả năng xử lý tại chỗ; thực hiện đăng ký dự án, xin giá đặc biệt với hãng; tham gia các khóa đào tạo sản phẩm do hãng tổ chức.
  • Phối hợp với đối tác tích hợp hệ thống, nhà thầu thi công trong các dự án giải pháp; kiểm soát phạm vi, tiến độ và chất lượng phần việc giao cho đối tác.
  • Phối hợp với bộ phận Mua hàng, Kho vận về dự báo nhu cầu, tồn kho và thời gian giao hàng đối với thiết bị nhập khẩu.
  • Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh hiện có của công ty khi khách hàng phát sinh nhu cầu về thiết bị tự động hóa; đào tạo kiến thức sản phẩm tự động hóa cho đội kinh doanh.
• Tuân thủ an toàn và tiêu chuẩn kỹ thuật
  • Tuân thủ quy định an toàn điện, an toàn lao động và nội quy nhà máy khách hàng trong quá trình khảo sát, chạy thử, hỗ trợ lắp đặt.
  • Đảm bảo thiết bị chào bán đúng chủng loại, xuất xứ, có đầy đủ chứng từ (CO, CQ), chứng nhận tiêu chuẩn theo yêu cầu (CE, UL...) và tài liệu hướng dẫn sử dụng cho khách hàng.
• Thị trường và báo cáo
  • Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, giá cả và xu hướng công nghệ tự động hóa trong các ngành mục tiêu; đề xuất sản phẩm hoặc thương hiệu mới có tiềm năng.
  • Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng, dự án trên hệ thống quản lý của công ty; báo cáo tiến độ công việc định kỳ tuần, tháng.
  • Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp quản lý.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật Điều khiển và Tự động hóa, Cơ điện tử, Kỹ thuật Điện – Điện tử, Kỹ thuật Cơ khí hoặc ngành liên quan.
• Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở một trong các vị trí: kinh doanh thiết bị tự động hóa/thiết bị điện công nghiệp, kỹ sư ứng dụng/kỹ thuật bán hàng, kỹ sư tự động hóa – bảo trì – cơ điện tại nhà máy hoặc đơn vị tích hợp hệ thống.
• Nắm vững kiến thức nền tảng về điện công nghiệp, điều khiển (PLC, biến tần, servo, cảm biến), khí nén – thủy lực; đọc hiểu bản vẽ điện, sơ đồ nguyên lý và tài liệu kỹ thuật.
• Tiếng Anh đọc hiểu tốt tài liệu kỹ thuật (catalogue, datasheet, manual) và trao đổi email với hãng.
• Có bằng lái xe máy, chủ động phương tiện, sẵn sàng đi công tác đến các KCN tại Hà Nội và các tỉnh lân cận (Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng, Vĩnh Phúc...).
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và trình bày vấn đề kỹ thuật dễ hiểu cho người không chuyên; tư duy giải quyết vấn đề, có định hướng kết quả.
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
• Đã từng làm việc với thiết bị của các thương hiệu như Siemens, Mitsubishi, Omron, Schneider, Autonics, SMC, Festo...
• Có khả năng lập trình PLC, thiết kế giao diện HMI/SCADA cơ bản; sử dụng được AutoCAD Electrical hoặc EPLAN.
• Có sẵn mạng lưới quan hệ với bộ phận kỹ thuật, bảo trì, mua hàng của các nhà máy FDI, nhà chế tạo máy, đơn vị tích hợp hệ thống tại miền Bắc.
• Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh; biết thêm tiếng Hàn, tiếng Trung hoặc tiếng Nhật là lợi thế lớn.
• Có chứng chỉ đào tạo sản phẩm của hãng hoặc chứng chỉ huấn luyện an toàn điện.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng doanh thu. (Từ 20 triệu trở lên). Lương cứng: 12 - 15 triệu VNĐ.
• Hỗ trợ chi phí công tác, xăng xe khi đi gặp khách hàng: Dự kiến 2-3 triệu/tháng
• Tham gia các chương trình team building hàng tháng, quý;
• Đóng BHXH ngay sau khi kí HĐLĐ chính thức
• Thưởng các dịp Lễ, sinh nhật, hiếu hỉ, thăm hỏi ốm đau,….;
• Thưởng tháng lương thứ 13;
• Cơ hội đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên môn.