Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Cảng (Hàng Container) tại Hồ Chí Minh

• 1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng chiến lược, kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh dịch vụ cảng container phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng vận tải biển và đề xuất giải pháp gia tăng sản lượng container, doanh thu và thị phần.
• 2. Phát triển hãng tàu và thị trường container
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và thiết lập quan hệ hợp tác với các hãng tàu quốc tế, hãng tàu nội địa, đại lý hãng tàu nhằm thu hút và phát triển các tuyến dịch vụ container tại Cảng.
• Xây dựng phương án làm việc với hãng tàu, đề xuất chính sách thương mại và các điều kiện hợp tác nhằm thu hút hãng tàu mở tuyến, duy trì lịch tàu và gia tăng sản lượng thông qua Cảng.
• Phát triển mạng lưới khách hàng là chủ hàng, doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đơn vị giao nhận (Forwarder), doanh nghiệp logistics và vận tải container.
• 3. Phát triển dịch vụ và sản lượng container
• Xây dựng phương án thu hút nguồn hàng container xuất nhập khẩu, container nội địa và phát triển sản lượng TEU theo mục tiêu kinh doanh.
• Nghiên cứu, đề xuất phát triển các dịch vụ cảng container như: xếp dỡ, lưu bãi, container lạnh, đóng/rút hàng, Depot và các dịch vụ logistics gia tăng.
• Phối hợp với các đơn vị khai thác đánh giá năng lực cầu bến, bãi container, thiết bị xếp dỡ và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực phục vụ khách hàng.
• 4. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
• Xây dựng, đề xuất chính sách giá, biểu phí, chiết khấu và chính sách thương mại đối với hãng tàu, chủ hàng và các nhóm khách hàng.
• Theo dõi, phân tích sản lượng container, doanh thu, hiệu quả kinh doanh; kiểm soát hợp đồng và phối hợp thu hồi công nợ khách hàng.
• 5. Quản lý và phát triển đội ngũ
• Tổ chức, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự; phân công công việc, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả thực hiện.
• Xây dựng, hoàn thiện quy trình, quy định kinh doanh, hệ thống quản lý khách hàng (CRM) và triển khai đào tạo, huấn luyện nâng cao năng lực chuyên môn cho nhân viên.
• 6. Marketing và phát triển thương hiệu
• Xây dựng, triển khai các chương trình marketing, xúc tiến thương mại, kết nối doanh nghiệp, quảng bá năng lực và dịch vụ cảng container nhằm mở rộng thị trường, thu hút khách hàng.
• Thiết lập hệ thống báo cáo, đánh giá kết quả kinh doanh và thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Logistics, Hàng hải, Kinh doanh quốc tế hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm quản lý trong lĩnh vực kinh doanh cảng biển, vận tải biển hoặc logistics.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh cảng container, làm việc và đàm phán với hãng tàu, đại lý hãng tàu, chủ hàng và doanh nghiệp logistics.
• Có mạng lưới quan hệ với các hãng tàu, doanh nghiệp xuất nhập khẩu, Forwarder và các đối tác trong ngành hàng hải, logistics.
• Am hiểu thị trường vận tải biển, logistics, hoạt động khai thác cảng container và chuỗi cung ứng xuất nhập khẩu.
• Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển tuyến dịch vụ hãng tàu, thu hút nguồn hàng và gia tăng sản lượng container (TEU).
• Có kỹ năng đàm phán thương mại, phát triển khách hàng chiến lược, quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh.
• Có năng lực lãnh đạo, quản lý đội ngũ và xây dựng hệ thống kinh doanh.
• Tiếng Anh giao tiếp, đàm phán tốt; thành thạo tin học văn phòng. Ưu tiên ứng viên biết ứng dụng các công cụ AI vào công việc.
• Chủ động, quyết đoán, có khả năng xây dựng và phát triển mạng lưới quan hệ đối tác.
• Chịu được áp lực cao về chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và hiệu quả kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

• Lương: thỏa thuận theo năng lực cá nhân đóng góp (3P)
• Thưởng: hiệu suất lao động, thưởng KPI tháng/ quý/ năm, thưởng dự án,…
• Quản lý theo hiệu quả công việc, tôn trọng ý kiến, sáng kiến, cải tiến
• Được tham gia đa dạng các khóa đào tạo hàng tuần (đào tạo nội bộ và đào tạo bên ngoài)
• Tham gia BHXH, BHYT, Công đoàn, Bảo hiểm tai nạn 24/24 … đầy đủ theo Luật định
• Chính sách mua hàng chiết khấu dành cho CB. CNV
• Các khoản phụ cấp và phúc lợi: Khám sức khoẻ định kỳ hằng năm; Hỗ trợ ăn sáng, ăn trưa, ăn chay; 13 ngày nghỉ/ năm (nghỉ ngày sinh nhật), …
• Công cụ làm việc: hệ thống quản lý SAP, HRM, ERP, IBPM, Microsoft Office 365, hệ thống quy trình quy định ISO, phương tiện di chuyển,…