Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh (B2B/B2C) tại Hà Nội

Về ETUGI: ETUGI là doanh nghiệp khoa học và công nghệ, tự nghiên cứu và sản xuất thiết bị xử lý nước tại Việt Nam (máy lọc nước ion kiềm gia đình ETG102; máy bán công nghiệp/công nghiệp ETG100B, ETUGI-S cho trường học, cơ quan, nhà máy; máy Plasma, vật liệu lọc). Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu, xây dựng dòng doanh thu đều hằng tháng từ nhiều kênh và hệ thống đại lý – nhà phân phối toàn quốc. Báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.

1. Chiến lược và kế hoạch

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu năm/quý/tháng theo kênh (B2B, B2C, chi nhánh), sản phẩm và khu vực.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và cơ chế kênh bán.

2. Bán hàng hội thảo (B2B và B2C)

• Lên kế hoạch, tổ chức và chủ trì hội thảo giới thiệu giải pháp cho trường học, cơ quan, doanh nghiệp, đại lý; hội thảo trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng cá nhân, hộ gia đình.
• Xây dựng kịch bản, đội ngũ diễn giả và chốt đơn; đo hiệu quả từng hội thảo và chăm sóc khách sau hội thảo.

3. Phát triển kênh B2B

• Phát triển khách hàng dự án: trường học, cơ quan nhà nước, bệnh viện, khách sạn, nhà máy, xưởng sản xuất nước đóng chai.
• Tuyển chọn, ký kết và quản lý đại lý, nhà phân phối, tổng thầu tại các tỉnh; trực tiếp đàm phán các hợp đồng trọng điểm.

4. Phát triển kênh B2C

• Phát triển điểm bán, cộng tác viên, bán hàng trực tuyến và livestream; khai thác khách hàng cũ (thay lõi, vật tư, giới thiệu).

5. Quản lý và mở rộng chi nhánh

• Quản lý doanh thu, chi phí, lợi nhuận từng chi nhánh hiện có.
• Lập phương án và triển khai mở chi nhánh mới; tuyển, đào tạo Giám đốc chi nhánh, chuẩn hóa mô hình để nhân rộng.

6. Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và đánh giá đội kinh doanh B2B, B2C, đội hội thảo và quản lý chi nhánh; báo cáo tuần/tháng cho Tổng Giám đốc.

• Tốt nghiệp đại học trở lên (Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật hoặc liên quan).
• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm kinh doanh cả B2B và B2C, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng, Giám đốc khu vực trở lên).
• Bắt buộc có kinh nghiệm bán hàng hội thảo: đã tự tổ chức, dẫn dắt và chốt đơn tại hội thảo.
• Đã từng quản lý nhiều chi nhánh và trực tiếp mở mới chi nhánh, văn phòng đại diện tại các tỉnh.
• Đã từng xây dựng và quản lý hệ thống đại

  Yêu cầu công việc

  • Tốt nghiệp đại học trở lên (Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật hoặc liên quan).
  • Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm kinh doanh cả B2B và B2C, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng, Giám đốc khu vực trở lên).
  • Bắt buộc có kinh nghiệm bán hàng hội thảo: đã tự tổ chức, dẫn dắt và chốt đơn tại hội thảo.
  • Đã từng quản lý nhiều chi nhánh và trực tiếp mở mới chi nhánh, văn phòng đại diện tại các tỉnh.
  • Đã từng xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối cấp tỉnh.
  • Ưu tiên kinh nghiệm ngành thiết bị lọc nước, gia dụng, sản phẩm sức khỏe, thiết bị công nghiệp hoặc thiết bị cho trường học, cơ quan nhà nước; hiểu quy trình đấu thầu, hợp đồng kinh tế.
  • Kỹ năng thuyết trình, đàm phán, lập kế hoạch, phân tích số liệu và lãnh đạo đội ngũ tốt; sẵn sàng đi công tác; thành thạo Excel, CRM.

  Thu nhập: 40 – 50 triệu đồng/tháng khi đạt 100% KPI, trong đó lương cứng 15 – 20 triệu đồng (không phụ thuộc doanh số); mức cụ thể thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.

  Hồ sơ: CV, bản tóm tắt thành tích doanh số 3 năm gần nhất, mức lương mong muốn. Hạn nộp: 31/10/2026.

  Quyền lợi

  • Thưởng: Thu nhập 40 – 50 triệu/tháng khi đạt 100% KPI (lương cứng 15 – 20 triệu); thưởng theo % doanh thu, thưởng quý, thưởng năm.
  • Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ; phép năm, du lịch, phúc lợi theo quy chế công ty; phụ cấp công tác, điện thoại, đi lại.