Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, tổ chức vận hành hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường; đồng thời quản lý, định hướng hoạt động quảng cáo – marketing nhằm tạo nhu cầu khách hàng và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu bền vững.

Mô tả công việc

- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn; đề xuất mục tiêu doanh thu, sản lượng, cơ cấu khách hàng, kênh bán và địa bàn ưu tiên theo từng giai đoạn.

- Phân tích thị trường, xu hướng ngành nhựa, đối thủ cạnh tranh, giá bán, nhu cầu khách hàng và cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm/dịch vụ gia công.

- Tổ chức phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B), nhà phân phối, đại lý và đối tác; trực tiếp đàm phán với khách hàng trọng điểm, dự án giá trị lớn và hợp đồng chiến lược.

- Xây dựng, phân bổ và kiểm soát chỉ tiêu cho phòng kinh doanh; thiết lập quy trình bán hàng, chính sách báo giá, chiết khấu, chăm sóc khách hàng và quản trị dữ liệu khách hàng.

- Phối hợp với sản xuất, kỹ thuật, kế toán và các bộ phận liên quan để đánh giá năng lực đáp ứng đơn hàng, biên lợi nhuận, tiến độ giao hàng, công nợ và chất lượng dịch vụ.

- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và công nợ; phân tích nguyên nhân chênh lệch kế hoạch, đề xuất giải pháp cải thiện và báo cáo định kỳ.

- Phụ trách định hướng và quản lý bộ phận quảng cáo – marketing: phê duyệt kế hoạch truyền thông, ngân sách, kênh tiếp cận, hoạt động tạo khách hàng tiềm năng; giám sát chất lượng lead và hiệu quả chuyển đổi về kinh doanh.

- Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá, phát triển đội ngũ kinh doanh; thiết lập cơ chế phối hợp giữa Sales và Marketing, quản trị hiệu suất theo KPI.

- Báo cáo Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình hình thị trường, ngân sách và giải pháp cải thiện hiệu quả; đi công tác tỉnh, khảo sát thị trường khi cần.

Yêu cầu ứng viên

- Trên 05 năm kinh nghiệm liên quan đến quản lý/điều hành kinh doanh; có năng lực dẫn dắt đội nhóm và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu.

- Ưu tiên đã làm tại doanh nghiệp sản xuất/gia công nhựa; xem xét ứng viên ngành thực phẩm, đặc biệt có kinh nghiệm tại doanh nghiệp quy mô doanh thu từ 300 tỷ đồng/năm.

- Có kinh nghiệm thực tế xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn – trung – dài hạn; chứng minh được thành tích tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường hoặc phát triển khách hàng lớn.

- Hiểu bán hàng B2B, cấu trúc giá – chi phí – lợi nhuận, đàm phán hợp đồng, công nợ và phối hợp chuỗi cung ứng/sản xuất.

- Có khả năng quản lý hoạt động quảng cáo – marketing ở cấp chiến lược, đọc báo cáo hiệu quả chiến dịch, quản trị ngân sách và phối hợp tạo lead cho đội kinh doanh.

- Kỹ năng lãnh đạo, phân tích số liệu, hoạch định, thương lượng và ra quyết định tốt; sẵn sàng đi công tác tỉnh.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập/mức lương thỏa thuận theo năng lực và phạm vi trách nhiệm; chính sách thưởng, hoa hồng và phụ cấp công tác sẽ trao đổi trong quá trình tuyển dụng.

- Làm việc trực tiếp trong môi trường sản xuất, gia công và kinh doanh sản phẩm nhựa; có cơ hội phát triển thị trường, khách hàng và năng lực quản lý theo vị trí.

- Các chế độ bảo hiểm, ngày nghỉ và quyền lợi khác thực hiện theo quy định pháp luật và chính sách được doanh nghiệp xác nhận khi tuyển dụng.