Tuyển dụng Giám đốc bán hàng tại Bà Rịa - Vũng Tàu

• Giám đốc Bán hàng chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng, đảm bảo tăng trưởng doanh thu đồng thời nâng cao chất lượng đội ngũ và hiệu quả từng điểm bán.

- Trọng tâm của vị trí

• Xây dựng đội ngũ bán hàng đủ mạnh và đúng năng lực. Xây dựng phương pháp bán hàng phù hợp với đặc thù khách hàng tại điểm bán.
• Nâng cao năng suất và khả năng chuyển đổi của đội ngũ.
• Xây dựng đội ngũ quản lý có khả năng tự vận hành và phát triển nhân sự. Chuẩn hóa những cách làm hiệu quả thành hệ thống bán hàng có thể nhân rộng.
• Kiểm soát và cải thiện hiệu quả của từng điểm bán, từng khu vực và toàn hệ thống.

- Nhiệm vụ chi tiết

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu bán hàng cho hệ thống chuỗi cửa hàng/quầy bán tại siêu thị, trạm dừng nghỉ.
• Xây dựng và phát triển đội ngũ bán hàng chất lượng, từ tuyển chọn, đào tạo, bố trí đến phát triển đội ngũ kế thừa.
• Xây dựng phương pháp bán hàng thực chiến.
• Quản trị doanh thu, năng suất nhân viên, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả từng điểm bán. Biết giao việc – giao mục tiêu – kiểm tra – đánh giá – phản hồi – thúc đẩy kết quả.
• Trực tiếp xuống điểm bán, quan sát và coaching đội ngũ.
• Phân tích các điểm bán yếu, tìm đúng nguyên nhân và đưa ra phương án cải thiện.
• Đào tạo, kèm cặp và nâng cao năng lực của QLCN/QLV và đội ngũ bán hàng.
• Chuẩn hóa quy trình, tiêu chuẩn và cách làm bán hàng, biến những cách làm hiệu quả thành hệ thống có thể nhân rộng.
• Chủ động thử nghiệm các phương pháp bán hàng mới, đo lường kết quả và liên tục cải tiến.
• Yêu cầu công việc
• Có kinh nghiệm quản lý Sales/Bán lẻ/FMCG/BĐS/Bảo hiểm hoặc hệ thống nhiều điểm bán. Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng quy mô lớn.
• Thực chiến tốt, hiểu bản chất bán hàng và hành vi khách hàng. Có tư duy chiến lược và tư duy hệ thống, biết biến mục tiêu thành kế hoạch và hành động cụ thể.
• Có khả năng đào tạo, coaching và phát triển quản lý cấp dưới.
• Biết phân tích số liệu, tìm nguyên nhân và đưa ra giải pháp.
• Kỷ luật, quyết liệt với mục tiêu, khéo léo trong cách dẫn dắt con người.
• Có tinh thần chủ động, sáng tạo, dám thử nghiệm và chịu trách nhiệm đến cùng với kết quả. Ưu tiên ứng viên đã từng xây dựng/mở rộng hệ thống bán hàng hoặc cải thiện rõ rệt hiệu quả đội ngũ.
• Quyền lợi được hưởng
• Thu nhập 30tr - 50 tr Thưởng theo hiệu quả kinh doanh, gắn với kết quả của hệ thống và thành tích cá nhân.
• Được trao quyền chủ động trong phạm vi phụ trách để xây dựng đội ngũ, phương pháp bán hàng và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
• Có cơ hội trực tiếp xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng, tạo ra những cách làm mới và nhân rộng mô hình trên toàn hệ thống.
• Được làm việc trực tiếp cùng Ban Điều hành, có cơ hội tham gia vào các quyết định quan trọng liên quan đến kinh doanh và phát triển hệ thống.
• Lộ trình phát triển rõ ràng, phù hợp với người có năng lực và mong muốn đồng hành lâu dài cùng doanh nghiệp.
• Đầy đủ chế độ theo quy định: BHXH, BHYT, BHTN; phép năm và các chế độ khác theo chính sách Công ty.
• Thưởng các dịp Lễ, Tết, thưởng theo kết quả kinh doanh và các chính sách phúc lợi nội bộ.
• Môi trường làm việc thực tế, nhanh, đề cao năng lực và kết quả, khuyến khích chủ động, sáng tạo và dám chịu trách nhiệm.