Tuyển dụng Field Sales Manager tại Hồ Chí Minh

• Xây dựng và phát triển thị trường: Khảo sát, phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối kênh GT và HORECA cho các sản phẩm của Công ty (Đường & Kombucha).
• Phát triển hệ thống phân phối: Tìm kiếm, đánh giá và phát triển nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và điểm bán; xây dựng mối quan hệ hợp tác nhằm gia tăng độ phủ và doanh số.
• Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng và mục tiêu phát triển điểm bán theo từng khu vực, ngành hàng; theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện.
• Quản lý hoạt động bán hàng thị trường: Thiết lập tuyến bán hàng, tần suất chăm sóc khách hàng; giám sát hoạt động viếng thăm, đặt hàng, trưng bày và triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán.
• Quản lý và phát triển đội ngũ: Phối hợp với đơn vị Agency trong công tác tuyển chọn, đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu quả đội ngũ bán hàng thị trường; đảm bảo nhân sự đáp ứng mục tiêu kinh doanh.
• Kiểm soát hiệu quả kinh doanh: Theo dõi doanh số, sản lượng, lợi nhuận gộp, hiệu suất điểm bán và tỷ lệ mua hàng lặp lại; đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
• Quản lý hàng hóa và điểm bán: Kiểm tra tình trạng tồn kho, trưng bày, giá bán, hạn sử dụng và điều kiện bảo quản sản phẩm; phối hợp xử lý hàng cận hạn, hàng lỗi và khiếu nại từ khách hàng.
• Kiểm soát công nợ: Theo dõi tình hình thanh toán của nhà phân phối, đại lý và khách hàng; phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn, cảnh báo rủi ro và đề xuất phương án xử lý các trường hợp chậm thanh toán.
• Quản lý dữ liệu và báo cáo: Theo dõi, cập nhật dữ liệu kinh doanh, tuyến bán hàng và kết quả phát triển thị trường; lập báo cáo doanh số, hiệu suất bán hàng, tồn kho và công nợ định kỳ.
• Phối hợp liên phòng ban: Làm việc với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo nguồn cung, tiến độ giao hàng và hiệu quả hoạt động phân phối.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Sales Manager.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực FMCG, F&B hoặc ngành hàng tiêu dùng liên quan; trong đó ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc giám sát bán hàng.
• Ưu tiên có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống phân phối kênh GT, HORECA bao gồm mở mới nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và điểm bán.
• Khảo sát, phân tích thị trường, phân vùng địa bàn, thiết kế tuyến bán hàng và xây dựng kế hoạch phát triển điểm bán theo mục tiêu doanh số.
• Có kinh nghiệm quản lý nhà phân phối, đại lý và khách hàng; đánh giá năng lực phân phối, khả năng tiêu thụ, điều kiện bảo quản, năng lực tài chính và khả năng thanh toán.
• Lập và theo dõi kế hoạch doanh số, sản lượng, lợi nhuận gộp, hiệu quả điểm bán, tỷ lệ mua lại và các chỉ số kinh doanh liên quan.
• Am hiểu quy trình quản lý đơn hàng, tồn kho, trưng bày sản phẩm, hạn sử dụng, đổi trả hàng và xử lý khiếu nại; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý ngành hàng thực phẩm, đồ uống.
• Khả năng tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện và giám sát hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng thị trường; ưu tiên ứng viên từng quản lý đội ngũ thuê ngoài thông qua Agency.
• Sẵn sàng đi thị trường, khảo sát điểm bán và làm việc trực tiếp với nhà phân phối, đại lý, khách hàng tại các địa bàn phụ trách.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng (Deal theo năng lực~18–28tr) + thưởng theo doanh số và kết quả kinh doanh;
• Chế độ phúc lợi đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN, thưởng lễ Tết, thưởng lương tháng 13…), tham gia Công đoàn;
• Hưởng chế độ phúc lợi theo thâm niên công tác;
• Du lịch, team building hằng năm, khám sức khỏe định kỳ;
• Được xem xét cơ chế thưởng theo kết quả kinh doanh và chính sách của Công ty;
• Có cơ hội trực tiếp xây dựng và phát triển hệ thống phân phối GT và HORECA cho các sản phẩm Đường và Kombucha;
• Có cơ hội phát huy năng lực quản lý đội ngũ bán hàng, tổ chức hoạt động thực địa và tối ưu hiệu quả kinh doanh;
• Có cơ hội phát triển chuyên môn và định hướng nghề nghiệp lâu dài trong lĩnh vực quản lý kinh doanh, phân phối và phát triển thị trường.