Tuyển dụng Chuyên Viên Sản Phẩm - Quảng Cáo & Doanh Thu tại Hồ Chí Minh

Bạn sẽ là cầu nối giữa sản phẩm quảng cáo và đội ngũ bán hàng trực tiếp — người vừa hiểu sâu sản phẩm, vừa có khả năng phân tích dữ liệu để tối ưu revenue. Vị trí này không chỉ bán hàng mà còn xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng, thiết kế giải pháp quảng cáo phù hợp, và đảm bảo KPI được hoàn thành xuyên suốt đội ngũ thực thi.

Trách nhiệm chính

• Bán sản phẩm giá trị cao & Ads: Trực tiếp pitch và chốt các gói sản phẩm cao cấp (Gold Supplier, Verified Supplier, Display Ads như Sponsored Brand / PSA, Performance Ads như AISC / Manual Campaign). Hiểu sâu tính năng, pricing, bundle strategy để tư vấn đúng cho từng phân khúc seller.
• Phân tích dữ liệu & insight: Theo dõi dashboard doanh thu, tiêu thụ quảng cáo (ads consumption), conversion rate, follow-up rate. Phát hiện xu hướng, điểm nghẽn, cơ hội tăng trưởng từ dữ liệu — từ đó đề xuất hành động cụ thể cho team bán hàng.
• Pitch deck & client engagement: Xây dựng và customize pitch deck cho từng khách hàng mục tiêu (theo ngành hàng, quy mô, giai đoạn phát triển). Thực hiện pitching trực tiếp với sellers, đặc biệt các tài khoản lớn cần giải pháp tổng thể.
• Quản lý KPI & phối hợp team chạy số: Làm việc chặt chẽ với các team Direct Sales và Channel để phân bổ target, theo dõi tiến độ tuần/tháng/quý. Đề xuất điều chỉnh chiến thuật khi KPI không đạt kỳ vọng (bundle rate, ads consumption, renewal rate...).
• Chiến lược sản phẩm & thị trường: Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi seller để đề xuất cải tiến sản phẩm, pricing, promotion. Tham gia xây dựng playbook bán hàng và training materials cho đội ngũ.
• Training & đào tạo khách hàng: Tổ chức các buổi training, workshop cho sellers về cách sử dụng sản phẩm quảng cáo hiệu quả, tối ưu ngân sách ads, và xây dựng chiến lược marketing trên nền tảng. Biên soạn tài liệu hướng dẫn, best practice, case study thực tế để sellers tự vận hành.
• Chạy dự án sản phẩm: Khởi xướng và quản lý các dự án liên quan đến sản phẩm mới, tính năng mới, hoặc chương trình promotion. Phối hợp cross-function với product, marketing, và sales ops để đảm bảo dự án đúng tiến độ và đạt mục tiêu.

Yêu cầu ứng viên

• Kinh nghiệm: ít nhất 2 năm trong lĩnh vực B2B sales, digital advertising, hoặc e-commerce. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS, quảng cáo trực tuyến, hoặc làm việc trên nền tảng thương mại điện tử.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu: Thành thạo Excel/Google Sheets (pivot table, vlookup, dashboard cơ bản). Có khả năng đọc hiểu data, vẽ biểu đồ trend, và rút ra action items từ số liệu. Biết SQL hoặc BI tools là lợi thế.
• Pitch deck & presentation: Sử dụng thành thạo PowerPoint/Google Slides hoặc Keynote. Có portfolio pitch deck đã thực hiện là điểm cộng. Khả năng customize nội dung theo audience, thiết kế slide sạch đẹp và thuyết phục.
• Kỹ năng bán hàng & chốt đơn: Kinh nghiệm pitching face-to-face hoặc online với khách hàng doanh nghiệp. Hiểu quy trình bán hàng consultative selling, biết xử lý objection và tạo urgency.
• KPI management: Quen thuộc với môi trường làm việc theo target (monthly/quarterly/annual). Biết cách break down KPI, track tiến độ, và điều chỉnh strategy khi cần.
• Ngôn ngữ: Tiếng Việt lưu loát (bắt buộc). Tiếng Anh giao tiếp công việc tốt (đọc tài liệu, viết email, thuyết trình cơ bản). Biết Tiếng Trung là lợi thế lớn.

Quyền lợi được hưởng

• Làm việc trong môi trường e-commerce hàng đầu, tiếp xúc với sellers đa ngành, đa quy mô.
• Được training chuyên sâu về sản phẩm quảng cáo, kỹ năng bán hàng consultative, và phân tích dữ liệu.