Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (B2B) [Hà Nội/ Hồ Chí Minh] - Lương Cứng Upto 21 Triệu + Hoa Hồng, Thu Nhập Lên Đến 40 Triệu

SAPO đang tìm kiếm Business Development Executive (B2B) đồng hành cùng đội ngũ Kinh doanh trong việc phát triển khách hàng doanh nghiệp và đưa các giải pháp công nghệ, chuyển đổi số đến gần hơn với các doanh nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ, thương mại điện tử và F&B.

Ở vị trí này, bạn không chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà còn đóng vai trò đối tác tư vấn giải pháp, trực tiếp tìm hiểu bài toán kinh doanh, phân tích nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp giúp doanh nghiệp tối ưu vận hành, quản lý bán hàng, phát triển kinh doanh đa kênh và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Bạn sẽ tham gia xuyên suốt quá trình phát triển kinh doanh từ tìm kiếm cơ hội, tiếp cận khách hàng, tư vấn giải pháp, đàm phán đến ký kết và phát triển quan hệ khách hàng, qua đó xây dựng năng lực chuyên sâu về B2B Sales, Business Development và Solution Selling.

Bạn sẽ phụ trách:

• Chủ động nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng và phát triển khách hàng doanh nghiệp thông qua các kênh online, data công ty, networking và các nguồn khai thác khác.
• Tìm hiểu mô hình kinh doanh, nhu cầu và các vấn đề khách hàng đang gặp phải để xác định cơ hội hợp tác và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Tư vấn các giải pháp công nghệ của Sapo cho doanh nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ, thương mại điện tử, F&B và kinh doanh đa kênh.
• Thực hiện tư vấn, demo sản phẩm, xây dựng đề xuất, báo giá, đàm phán và hoàn tất quy trình ký kết hợp đồng.
• Chủ động xây dựng và quản lý pipeline, cập nhật thông tin khách hàng và theo dõi tiến độ cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình tư vấn, triển khai và chăm sóc khách hàng, đảm bảo tiến độ và chất lượng dịch vụ.
• Duy trì, phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; chủ động khai thác các cơ hội Upsell/Cross-sell và mở rộng doanh thu từ khách hàng.
• Thu thập insight, phản hồi từ khách hàng và thị trường; cập nhật xu hướng chuyển đổi số, SaaS, bán lẻ, thương mại điện tử và F&B để nâng cao chất lượng tư vấn.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm & chuyên môn

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên.
• Có từ 6 tháng kinh nghiệm trong Sales, Business Development, Tư vấn, Customer Success hoặc các vị trí liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm B2B Sales, đặc biệt trong các lĩnh vực: Công nghệ / Phần mềm / SaaS; Digital Transformation; Giải pháp dành cho doanh nghiệp.
• Có hiểu biết về thị trường SME/Enterprise là một lợi thế.

Năng lực

• Độ tuổi 22-30
• Có tư duy kinh doanh và định hướng rõ ràng về Sales/B2B Sales.
• Kỹ năng giao tiếp, tư vấn, thuyết phục và đàm phán tốt.
• Có khả năng khai thác nhu cầu và xác định vấn đề của khách hàng.
• Có khả năng xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ khách hàng; tư duy hunting.
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm và khả năng theo đuổi mục tiêu đến cùng.
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả với các bộ phận liên quan.
• Yêu thích công nghệ và có khả năng học hỏi nhanh các sản phẩm/giải pháp mới.
• Có laptop cá nhân

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập

• Thu nhập lên tới 40 triệu đồng/tháng theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Lương cứng cạnh tranh theo năng lực, không phụ thuộc doanh số, deal trực tiếp trong buổi phỏng vấn
• Hoa hồng theo doanh thu và hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng theo chương trình kinh doanh và thành tích.
• Cơ chế thu nhập rõ ràng, minh bạch và không giới hạn theo năng lực.

Phát triển nghề nghiệp

• Được đào tạo bài bản về Sản phẩm, SaaS, B2B Sales, Solution Selling và thị trường Công nghệ.
• Được trực tiếp làm việc với khách hàng doanh nghiệp và các bài toán kinh doanh thực tế.
• Có cơ hội phát triển theo lộ trình:

Business Development Executive → Senior BDE → Team Leader → Sales Manager

• Được đánh giá dựa trên kết quả và năng lực thực tế, tạo cơ hội phát triển nhanh cho nhân sự có thành tích tốt.

Môi trường & phúc lợi

• Làm việc trong môi trường công nghệ chuyên nghiệp, năng động với quy mô 1.000+ nhân sự.
• Cơ hội tiếp cận hệ sinh thái giải pháp phục vụ Retail, E-commerce, F&B và kinh doanh đa kênh.
• Tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn và hoạt động phát triển năng lực.
• Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Thưởng tháng 13 theo chính sách công ty.
• Du lịch, team building và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Các chính sách phụ cấp và phúc lợi khác theo quy định của Công ty.