Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh Phần Mềm B2B tại Hà Nội

Phát triển thị trường B2B

• Nghiên cứu, xác định và tiếp cận các doanh nghiệp mục tiêu trong lĩnh vực nông – lâm – thủy hải sản, thực phẩm, dược phẩm, logistics, xuất khẩu và chuỗi OCOP.
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng B2B; chủ động khai thác qua cold-call, email, LinkedIn, hội chợ triển lãm ngành và referral.
• Thuyết trình, demo sản phẩm GoTrace, tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu từng doanh nghiệp; soạn đề xuất thương mại và báo giá.
•  Đàm phán điều khoản hợp đồng, phối hợp với bộ phận pháp chế và kỹ thuật để chốt và triển khai hợp đồng.

Phát triển thị trường B2G

• Nghiên cứu và theo dõi các chủ trương, chính sách, chương trình chuyển đổi số của nhà nước liên quan đến nông nghiệp, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và quản lý chuỗi cung ứng.
• Xây dựng mối quan hệ với các Sở, ban, ngành, UBND tỉnh/thành, cơ quan quản lý nhà nước; giới thiệu và tư vấn giải pháp GoTrace phù hợp nhu cầu quản lý dữ liệu của cơ quan.
• Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu (đấu thầu công), thuyết trình trước hội đồng thẩm định và theo dõi tiến trình phê duyệt.
• Phối hợp với đội pháp chế và kỹ thuật để đảm bảo hợp đồng B2G tuân thủ Luật Đấu thầu và các quy định nhà nước liên quan.

Chăm sóc & Phát triển khách hàng

• Duy trì quan hệ lâu dài với cả khách hàng doanh nghiệp và cơ quan nhà nước; theo dõi tiến độ triển khai và đảm bảo sự hài lòng sau ký kết.
• Khai thác cơ hội mở rộng hợp đồng, upsell, cross-sell các module và dịch vụ mới của ZAM TECH.
• Thu thập phản hồi thực tế từ khách hàng, chuyển về đội sản phẩm để cải tiến giải pháp phù hợp thị trường.

Báo cáo & Phối hợp nội bộ

• Cập nhật hệ thống CRM đầy đủ, chính xác về tiến độ khai thác khách hàng B2B và B2G.
• Lập báo cáo kinh doanh định kỳ; tham gia họp nội bộ với Trưởng bộ phận và Ban Giám đốc.
• Phối hợp với Marketing trong các chiến dịch tạo lead, hội thảo chuyên ngành và roadshow sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

Học vấn & Kinh nghiệm

Tốt nghiệp Đại học trở lên: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.

Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và/hoặc B2G; ưu tiên từng bán giải pháp phần mềm, SaaS, công nghệ cho doanh nghiệp hoặc cơ quan nhà nước.

Hiểu biết về quy trình mua sắm, đấu thầu công (Luật Đấu thầu) và cách thức tiếp cận cơ quan nhà nước là lợi thế lớn.

Có sẵn mạng lưới quan hệ trong ngành nông nghiệp, thực phẩm, logistics hoặc các sở/ban ngành là điểm cộng mạnh.

Kỹ năng & Tố chất

Thuyết trình và demo sản phẩm công nghệ chuyên nghiệp; khả năng chuyển đổi tính năng kỹ thuật thành giá trị kinh doanh và chính sách dễ hiểu.

Kỹ năng đàm phán B2B và thương lượng hợp đồng B2G; kiên nhẫn với chu kỳ bán hàng dài trong kênh chính phủ.

Hiểu quy trình ra quyết định của cơ quan nhà nước; biết xây dựng và duy trì quan hệ đa cấp (cán bộ chuyên môn đến lãnh đạo sở/bộ).

Chủ động, tự quản lý công việc tốt; tư duy hunter kết hợp farmer — vừa khai thác thị trường mới, vừa nuôi dưỡng tài khoản hiện có.

Thành thạo MS Office, PowerPoint; kinh nghiệm CRM (HubSpot, Salesforce) là lợi thế.

Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu kỹ thuật; sẵn sàng di chuyển công tác theo dự án.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: 15 - 40 triệu
• Môi trường: Văn hóa trẻ trung, năng động, văn phòng miễn phí đồ ăn vặt, trà, cà phê, đồ ăn nhanh.
• Được đào tạo bài bản, từ A đến Z.
• Được hưởng chế độ nghỉ mát, du lịch hàng năm, event,...
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm và các gói sức khỏe khác
• Đầy đủ chế độ hiếu, hỷ, lễ tết,  BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ lễ theo quy định
• Được làm việc cùng đội ngũ am hiểu chuyên sâu về thị trường và nhiều kinh nghiệm phát triển các sản phẩm thành công.