Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh Cấp Cao tại Hà Nội

1. Phát triển kinh doanh
Chủ trì phát triển khách hàng trọng điểm.
Xây dựng kế hoạch phát triển theo ngành hoặc nhóm khách hàng.
Phát triển đối tác kinh doanh. Chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp, đơn vị và tổ chức liên quan.
Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm để mở rộng mạng lưới quan hệ.
Phối hợp với Marketing trong các hoạt động quảng bá và phát triển thị trường.
2. Tư vấn giải pháp
Chủ trì xây dựng giải pháp tổng thể.
Là đầu mối làm việc với khách hàng trong giai đoạn presales.
Phối hợp cùng các bộ phận chuyên môn xây dựng phương án triển khai.
3. Quản lý và điều phối dự án
Lập kế hoạch triển khai dự án sau khi ký hợp đồng.
Điều phối công việc giữa các phòng ban.
Theo dõi tiến độ, phạm vi công việc và các mốc triển khai.
Quản lý các rủi ro trong quá trình triển khai.
Chủ trì các cuộc họp với khách hàng.
4. Phát triển đội ngũ
Hướng dẫn nhân sự cấp dưới.
Chia sẻ kinh nghiệm bán hàng và triển khai dự án.
Đề xuất cải tiến quy trình kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

- Học vấn :Tốt nghiệp đại học các ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh, Truyền thông, Công nghệ thông tin, Thiết kế đa phương tiện, Kiến trúc, Du lịch, Văn hóa, Bảo tàng học hoặc ngành liên quan.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc quản lý khách hàng trong các lĩnh vực công nghệ, truyền thông, sự kiện, triển lãm, phần mềm, thiết bị, tư vấn giải pháp, kiến trúc/nội thất hoặc marketing.
- Ngành nghề phù hợp: Ưu tiên ứng viên từng bán hoặc triển khai các giải pháp cho khối doanh nghiệp, chính phủ, bảo tàng, di tích, bất động sản, năng lượng, ngân hàng, giáo dục, hàng không, du lịch, khu công nghiệp, trung tâm trải nghiệm.
- Kiến thức sản phẩm: Hiểu được logic giải pháp tổng thể: nhu cầu khách hàng → concept → công nghệ → thiết bị → thi công → vận hành. Có khả năng giải thích giá trị của AI, robot, tương tác số, màn hình hiển thị, website, ứng dụng và trải nghiệm không gian.
- Kỹ năng kinh doanh: Có khả năng quản lý cơ hội kinh doanh từ đầu đến cuối, xây dựng phương án tiếp cận khách hàng, lập kế hoạch doanh thu, theo dõi tiến độ chốt hợp đồng.
- Kỹ năng tư vấn: Có khả năng tham gia tư vấn giải pháp, đề xuất phạm vi công việc, phối hợp với đội ngũ sáng tạo và công nghệ để xây dựng phương án.
- Kỹ năng đàm phán: Có khả năng thương lượng giá, phạm vi công việc, tiến độ, điều khoản hợp đồng cơ bản.
- Kỹ năng tài liệu: Thành thạo xây dựng proposal, báo giá, hồ sơ thuyết trình, kế hoạch kinh doanh, báo cáo khách hàng và báo cáo nội bộ.
- Công cụ: Thành thạo PowerPoint, Excel, công cụ quản lý khách hàng. Sử dụng AI thành thạo để nghiên cứu thị trường, phân tích khách hàng, xây dựng đề xuất, viết nội dung bán hàng, chuẩn bị kịch bản thuyết trình.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu chuyên ngành; giao tiếp được là lợi thế.
- Tố chất: Có tư duy giải pháp, tư duy thị trường, khả năng tự học, trách nhiệm cao và tinh thần dẫn dắt.
 

Quyền lợi được hưởng

Lương cơ bản: 16–25 triệu
Phụ cấp: Theo quy định
Hoa hồng kinh doanh: Theo doanh số
Thưởng KPI: Theo quý
Thưởng dự án: Theo kết quả
Thưởng cuối năm: Theo kết quả công ty
Thưởng các dịp Lễ/Tết: Âm lịch – Dương lịch.
Được đóng bảo hiểm xã hội đầy đủ theo cơ chế chính sách của Công ty.
Được đào tạo nâng cao tay nghề của bản thân thông qua các buổi training nội bộ hoặc mời chuyên gia về đào tạo.
Được làm việc trong môi trường cực kỳ trẻ trung, năng động và sẵn sàng tạo cơ hội để cá nhân phát triển bản thân, được làm việc với một team chuyên nghiệp - biết lắng nghe - đoàn kết.
Trang bị các phương tiện làm việc chính: Máy vi tính, laptop, văn phòng phẩm.
Hưởng chế độ phép tháng, phép năm theo quy định của Luật lao động.
Khám sức khỏe tổng quát: 1 lần/năm.
Du lịch: 1 năm/lần.
Tham gia các hoạt động văn hóa: Sinh nhật, Party, Year end party, team building,...).