Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• Nghiên cứu thị trường: thu thập, phân tích, đánh giá thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh;
• Chủ động tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu sử dụng phần mềm quản trị doanh nghiệp.
• Tìm hiểu mô hình kinh doanh, quy trình vận hành và những vấn đề doanh nghiệp gặp phải để xác định nhu cầu sử dụng phần mềm.
• Khai thác nhu cầu, phân tích bài toán của khách hàng để đề xuất giải pháp và phương án triển khai phù hợp.
• Phối hợp với các bộ phận khác để tư vấn chuyên sâu, demo sản phẩm và xây dựng giải pháp cho khách hàng. 
• Theo dõi, chăm sóc và quản lý toàn bộ quá trình bán hàng từ tiếp cận → tư vấn → demo → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng. 
• Chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm; phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai, nghiệm thu và chăm sóc khách hàng sau bán. 
• Hỗ trợ các phòng ban liên quan trong công tác chăm sóc khách hàng sau bán, xử lý sự cố và thu hồi công nợ.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, khai thác cơ hội mở rộng dịch vụ Upsell/ Cross - sell các module và dịch vụ phù hợp.
• Theo dõi thị trường, đối thủ và nhu cầu chuyển đổi số của doanh nghiệp để đề xuất các cơ hội kinh doanh mới.
• Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh và các công việc khác theo yêu cầu của quản lý

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng ngành CNTT, Hệ thống thông tin, Kinh tế, Kế toán, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương.
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần mềm; ưu tiên đã triển khai ERP/CRM, đặc biệt là Odoo.
• Đam mê kinh doanh, yêu thích lĩnh vực Công nghệ và mong muốn phát triển sự nghiệp lâu dài;
• Am hiểu nghiệp vụ bán hàng, mua hàng, kho, kế toán; ưu tiên người hiểu mô hình bán hàng đa kênh/TMĐT.
• Có kiến thức cơ bản về CSDL, SQL, API để làm việc với DEV; biết đối soát dữ liệu là lợi thế.
• Có tư duy chủ động trong việc tìm kiếm, phát triển khách hàng doanh nghiệp và mở rộng cơ hội kinh doanh.
• Tư duy logic, phân tích và tổng hợp tốt, phát hiện rủi ro nghiệp vụ sớm.
• Giao tiếp, thuyết trình và làm việc với khách hàng tốt; phối hợp nhóm tốt.
• Chủ động, chịu được áp lực tiến độ; sẵn sàng đi onsite khảo sát, triển khai khi cần.
• Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh
   

Quyền lợi được hưởng

• Lương: 10-12tr + thưởng (16-20tr)
• Tham gia các chương trình phúc lợi, ghi nhận hàng tháng ( Minigame hàng tháng, sinh nhật, vinh danh cá nhân xuất sắc, phòng ban xuất sắc);
• Được hưởng các phúc lợi về BHXH, lương thưởng tháng 13, thưởng lễ, tết, sinh nhật, hiếu, hỉ, thai sản;
• Định kỳ ghi nhận, review lương và mức đóng BHXH 1 - 2 lần/năm theo chính sách công ty.
• Được đi du lịch cùng công ty tối thiểu 1 lần/năm;
• Được đầu tư ngân sách học tập phát triển bản thân, được tham gia các chương trình đào tạo nội bộ, đào tạo quản lý nguồn;
• Được đàm phán và đề xuất xây dựng các tính năng công nghệ;
• Đề xuất phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ phòng;
• Có lộ trình rõ ràng, nhiều cơ hội thử sức ở dự án mới và thăng tiến từ nội bộ;
• Môi trường trẻ trung, cởi mở, sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ lẫn nhau, mỗi ngày đi làm là 1 một ngày học hỏi và phát triển.