Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

• Phát triển khách hàng B2B: Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
• Xây dựng và phát triển tệp khách hàng thông qua các kênh như cold call, email, LinkedIn, networking.
• Giới thiệu và tư vấn giải pháp phần mềm phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Thực hiện báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Phát triển khách hàng B2G: Tìm hiểu các chương trình chuyển đổi số và nhu cầu của các cơ quan nhà nước.
• Xây dựng mối quan hệ với các Sở, Ban, Ngành và các đơn vị quản lý.
• Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu và phối hợp trong quá trình triển khai dự án.
• Theo dõi tiến độ các dự án và phối hợp với các phòng ban liên quan.
• Chăm sóc khách hàng: Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Khai thác cơ hội mở rộng hợp đồng, upsell và cross-sell.
• Tiếp nhận phản hồi khách hàng nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ.
• Báo cáo & Phối hợp: Cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
• Phối hợp với Marketing trong các chương trình tạo nguồn khách hàng.

Yêu cầu công việc

• Kinh nghiệm & Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, CNTT hoặc tương đương.
• Có từ 1 - 3 năm kinh nghiệm Sales B2B hoặc B2G.
• Ưu tiên ứng viên đã từng kinh doanh giải pháp phần mềm, SaaS hoặc sản phẩm công nghệ.
• Có hiểu biết về quy trình mua sắm, đấu thầu công là lợi thế.
• Có mối quan hệ với doanh nghiệp hoặc cơ quan nhà nước là điểm cộng.
• Ưu tiên ứng viên nữ, sinh năm từ 1993 - 2003.
• Kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
• Có khả năng tư vấn giải pháp và phát triển khách hàng.
• Chủ động, kiên trì, có tinh thần chinh phục mục tiêu.
• Thành thạo Microsoft Office; biết sử dụng CRM là lợi thế.
• Có thể đi công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn gồm lương cứng up to 20M + hoa hồng theo doanh số.
• Thưởng theo hiệu quả công việc và kết quả kinh doanh.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT theo quy định.
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và mô hình kinh doanh trong 02 tuần đầu nhận việc, giúp nhanh chóng nắm bắt công việc và hòa nhập với tổ chức.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Team building, du lịch và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển.