Tuyển dụng Business Development Manager - Toucan Craft Beer tại Hồ Chí Minh

• Phân khúc khách hàng mục tiêu: xây dựng và ưu tiên hóa danh sách outlet tiềm năng ở On Trade (nhà hàng, bar, beer club, khách sạn) và Off Trade (gourmet shop, mini-mart, chuỗi bán lẻ). 
• Thiết kế giải pháp HORECA: đề xuất cơ cấu sản phẩm (keg/chai/lon), giá bán, chiết khấu và gói hỗ trợ điểm bán kèm bài toán lợi nhuận cho chủ quán. 
• Đàm phán & chốt deal: trình bày proposal, dẫn dắt sampling, đàm phán giá – sản lượng – công nợ; dẫn dắt listing agreement và annual trading terms với International Hotel, chuỗi HORECA (SKU listing, rebate theo sản lượng, điều kiện thanh toán, độc quyền/ưu tiên vòi). 
• Quản lý trade spend & P&L theo khách hàng: phân bổ ngân sách hỗ trợ (POSM, thiết bị, khuyến mại, activation) theo từng account; theo dõi biên lợi nhuận và ROI trên trade spend. 
• Quản lý Deal Funnel: cập nhật pipeline theo stage (Raw Lead → SQL → Sampling → Proposal → Won → New Opening), theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và forecast doanh số hằng tháng. 
• Lên kế hoạch cùng Marketing: chủ trì channel plan theo quý cho từng nhóm khách hàng – sales kit, proposal, POSM, chương trình tasting/activation; thống nhất ngân sách, timeline và chỉ tiêu đo lường. 
• Phát triển khách hàng hiện hữu & dẫn dắt đội: duy trì quan hệ, mở rộng danh mục, thu hồi công nợ đúng hạn; phân vùng – phân chỉ tiêu, đi thị trường và coach đội BD/Sales Executive. 

KPI CHÍNH 

• Doanh số mở mới 
• Số lượng khách hàng mở mới 
• Số lượng khách hàng có tăng trưởng doanh số 
• Tỷ lệ outlet duy trì sau 2 tháng 
• Tỷ lệ tăng trưởng volume trung bình theo outlet 
• Tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn 
• Số hợp đồng listing ký mới với International Hotel / chuỗi HORECA 
• Biên lợi nhuận & hiệu quả trade spend (chi phí hỗ trợ / doanh thu) theo khách hàng 
• Mức độ hoàn thành chỉ tiêu của đội sales phụ trách 

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên Kinh doanh/Marketing); giao tiếp Tiếng Anh tốt — bắt buộc. 
• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm sales/BD B2B trong ngành đồ uống có cồn cao cấp, FMCG hoặc HORECA; trong đó ít nhất 2 năm phụ trách key account (International Hotel, chuỗi nhà hàng/bar, chuỗi bán lẻ). Không tuyển fresher. 
• Đã trực tiếp đàm phán và ký listing agreement / annual trading terms với chuỗi hoặc khách sạn quốc tế. 
• Nắm vững mô hình sales B2B: Deal Funnel, B2B sales process, hệ thống KPIs, forecast & pipeline management. 
• Có kinh nghiệm quản lý ngân sách trade spend và đọc – phân tích P&L theo khách hàng. 
• Kinh nghiệm quản lý hoặc coach đội sales (từ 2 nhân sự trở lên) là một lợi thế lớn. 
• Giao tiếp linh hoạt với nhiều tệp khách hàng và phối hợp đa bộ phận (Marketing, Trade, Kỹ thuật, Tài chính). 
• Chịu được áp lực cao, sẵn sàng di chuyển và làm việc linh hoạt theo lịch khách hàng; cởi mở ứng dụng AI và công cụ số vào nghiệp vụ. 
• Ưu tiên am hiểu ngành đồ uống có cồn cao cấp (craft beer, rượu vang, spirits) và vận hành F&B. 

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập thương lượng theo năng lực & kinh nghiệm: lương cứng cố định + hoa hồng + thưởng KPI. 
• Môi trường ngành đồ uống có cồn cao cấp — cường độ cao, mục tiêu rõ ràng, dành cho người muốn đi nhanh. 
• Cọ sát trực tiếp các thương vụ với International Hotel và chuỗi HORECA: đi hết chu trình từ phân khúc khách hàng → channel plan → đàm phán hợp đồng → quản lý P&L. 
• Rèn tư duy phát triển thị trường: tự chọn phân khúc, định vị sản phẩm và thiết kế chiến lược thâm nhập cho từng nhóm khách hàng. 
• Được đào tạo và ứng dụng AI vào nghiệp vụ: nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng, soạn proposal, phân tích pipeline & forecast. 
• Tham gia sự kiện beer tasting, festival & activation; mở rộng network ngành và ưu đãi đặc biệt với sản phẩm nội bộ.