Trưởng Phòng Phát Triển Kênh Offline (Yến Sào) - Lương Cứng 18 - 20 Triệu + Thưởng

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối Offline, chủ động tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với Nhà phân phối, Đại lý, chuỗi bán lẻ, siêu thị, cửa hàng thực phẩm – sức khỏe, nhà thuốc, đối tác B2B và các hệ thống bán hàng tiềm năng nhằm gia tăng độ phủ thương hiệu và doanh số.

Mô tả công việc

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận đối tác mới, không phụ thuộc nguồn khách hàng có sẵn từ công ty.
• Trực tiếp gặp gỡ, giới thiệu sản phẩm, chính sách hợp tác và đàm phán mở NPP/Đại lý/điểm bán mới.
• Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống phân phối theo khu vực, tỉnh/thành và từng nhóm kênh.
• Tìm kiếm cơ hội đưa sản phẩm vào chuỗi bán lẻ, siêu thị, cửa hàng thực phẩm cao cấp, hệ thống quà tặng và các kênh phù hợp.
• Xây dựng database đối tác tiềm năng và lộ trình phát triển kênh; quản lý từ tiếp cận → gặp gỡ → đàm phán → ký kết → nhập đơn đầu tiên → tái nhập.
• Chịu KPI về số NPP/Đại lý/điểm bán mở mới, doanh số và độ phủ thị trường.
• Xây dựng, đề xuất chính sách chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ khai trương, trưng bày và thúc đẩy sell-out.
• Chăm sóc và phát triển đối tác sau khi ký kết; thúc đẩy đơn hàng và tỷ lệ tái nhập.
• Khảo sát thị trường, đối thủ, chính sách giá và đề xuất chiến lược mở rộng kênh.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales thị trường khi hệ thống phát triển.
• Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, độ phủ, hiệu quả từng kênh và kế hoạch mở mới.

KPI theo kết quả: đối tác mới → điểm bán active → doanh số → tái nhập → độ phủ.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kênh phân phối/GT/MT/B2B, ưu tiên FMCG, thực phẩm, dinh dưỡng, yến sào.
• Đã từng xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu, có kết quả thực tế.
• Có network tốt với NPP, đại lý, chuỗi bán lẻ, siêu thị và đối tác B2B là lợi thế lớn.
• Có khả năng tự xây dựng lộ trình phát triển kênh, chính sách bán hàng và kế hoạch mở thị trường.
• Mạnh về tìm kiếm đối tác, đàm phán, chốt hợp tác và phát triển doanh số.
• Chủ động, thực chiến, sẵn sàng đi thị trường/công tác và chịu KPI cao.
• Có khả năng xây dựng và quản lý đội ngũ Sales Offline khi hệ thống mở rộng.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cứng: 18.000.000 - 20.000.000đ + Thưởng KPI 
• Định hướng: Thu nhập không giới hạn theo năng lực và kết quả phát triển hệ thống.
• Cơ chế KPI, hoa hồng và thưởng doanh số hấp dẫn.
• Được chủ động đề xuất và trực tiếp xây dựng hệ thống phân phối.
• Cơ hội xây dựng đội ngũ và phát triển lên các vị trí quản lý kinh doanh cao hơn.