Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh – Mạnh Về OTA tại Gia Lai

• 1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh phòng theo tháng, quý, năm; đề xuất giải pháp tăng doanh thu và công suất phòng.
• Xây dựng chiến lược bán phòng theo từng phân khúc khách hàng, mùa vụ và kênh phân phối.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, hiệu quả kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường.
• 2. Quản lý và phát triển kênh OTA
• Trực tiếp xây dựng chiến lược, quản lý và tối ưu hiệu quả các kênh Booking.com, Agoda, Traveloka, Expedia và các nền tảng phù hợp.
• Xây dựng chiến lược giá linh hoạt, chính sách bán phòng, chương trình khuyến mãi và phân bổ tồn phòng theo nhu cầu thị trường.
• Phân tích giá bán, chương trình khuyến mãi và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Tối ưu thứ hạng hiển thị, lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu trên từng kênh.
• Làm việc, đàm phán và phát triển quan hệ với các đối tác OTA để nâng cao hiệu quả hợp tác.
• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh như doanh thu phòng, công suất phòng, ADR, RevPAR, tỷ lệ hủy và chi phí hoa hồng.
• 3. Phát triển các kênh kinh doanh khác
• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, công ty lữ hành, đại lý du lịch và khách đoàn.
• Phối hợp phát triển kênh bán trực tiếp nhằm giảm phụ thuộc vào các nền tảng trung gian.
• Chủ động đề xuất các chương trình kích cầu, đặc biệt trong mùa thấp điểm.
• 4. Quản lý đội ngũ
• Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng KPI, theo dõi tiến độ và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của bộ phận.
• Phối hợp với Lễ tân, Đặt phòng, Marketing và các bộ phận liên quan để đảm bảo hiệu quả bán phòng.

Yêu cầu công việc

• 1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh phòng theo tháng, quý, năm; đề xuất giải pháp tăng doanh thu và công suất phòng.
• Xây dựng chiến lược bán phòng theo từng phân khúc khách hàng, mùa vụ và kênh phân phối.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, hiệu quả kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường.
• 2. Quản lý và phát triển kênh OTA
• Trực tiếp xây dựng chiến lược, quản lý và tối ưu hiệu quả các kênh Booking.com, Agoda, Traveloka, Expedia và các nền tảng phù hợp.
• Xây dựng chiến lược giá linh hoạt, chính sách bán phòng, chương trình khuyến mãi và phân bổ tồn phòng theo nhu cầu thị trường.
• Phân tích giá bán, chương trình khuyến mãi và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Tối ưu thứ hạng hiển thị, lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu trên từng kênh.
• Làm việc, đàm phán và phát triển quan hệ với các đối tác OTA để nâng cao hiệu quả hợp tác.
• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh như doanh thu phòng, công suất phòng, ADR, RevPAR, tỷ lệ hủy và chi phí hoa hồng.
• 3. Phát triển các kênh kinh doanh khác
• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, công ty lữ hành, đại lý du lịch và khách đoàn.
• Phối hợp phát triển kênh bán trực tiếp nhằm giảm phụ thuộc vào các nền tảng trung gian.
• Chủ động đề xuất các chương trình kích cầu, đặc biệt trong mùa thấp điểm.
• 4. Quản lý đội ngũ
• Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng KPI, theo dõi tiến độ và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của bộ phận.
• Phối hợp với Lễ tân, Đặt phòng, Marketing và các bộ phận liên quan để đảm bảo hiệu quả bán phòng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực; xem xét thưởng KPI gắn với hiệu quả kinh doanh.
• Được chủ động đề xuất và triển khai các giải pháp phát triển doanh thu trong phạm vi được phân quyền.
• Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định.
• Hưởng các chế độ phúc lợi theo chính sách của Công ty.