Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh (Lĩnh Vực F&B, B2B) tại Bắc Ninh

1. Mục tiêu công việc

• Chịu trách nhiệm toàn diện trong việc xây dựng chiến lược, quản trị doanh thu - lợi nhuận, phát triển mạng lưới khách hàng/đối tác và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu tăng trưởng chung của Tập đoàn trong các mảng Truyền thông, Công nghệ và Thương mại.

2. Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính

2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Hoạch định chiến lược: Xây dựng chiến lược kinh doanh toàn tập đoàn và cho từng mảng chuyên sâu bao gồm: Truyền thông, Công nghệ, và Thương mại.
• Lập kế hoạch doanh thu: Xây dựng kế hoạch doanh thu năm; thực hiện phân rã mục tiêu chi tiết theo từng quý, từng tháng và đến từng đơn vị kinh doanh cụ thể.
• Xây dựng chính sách thương mại: Nghiên cứu và thiết lập chính sách giá, chính sách bán hàng và chính sách kênh phân phối tối ưu cho từng giai đoạn.
• Yêu cầu kiểm soát (KPI/Tiêu chuẩn): Kế hoạch doanh thu năm phải được phân rã rõ ràng đến từng kỳ và từng đơn vị; chủ động đưa ra phương án điều chỉnh kịp thời ngay khi có sai lệch so với kế hoạch.

2.2. Phát triển khách hàng & Đối tác

• Mở rộng thị trường: Chủ trì phát triển tệp khách hàng và các đối tác kinh doanh mới cho Tập đoàn.
• Thương thảo hợp đồng: Trực tiếp đàm phán, ký kết và tổ chức triển khai các hợp đồng thương mại.
• Tối ưu giá trị khách hàng: Khai thác tối đa cơ hội kinh doanh từ mạng lưới đối tác sẵn có của Tập đoàn; đồng thời chăm sóc, duy trì và gia tăng giá trị vòng đời của nhóm khách hàng hiện hữu.
• Yêu cầu kiểm soát (KPI/Tiêu chuẩn): Danh mục cơ hội kinh doanh phải được quản lý tập trung và phân loại khoa học theo giai đoạn; đo lường và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi ở từng khâu trong phễu bán hàng.

2.3. Quản trị doanh thu và lợi nhuận

• Dự báo & Phân tích: Theo dõi sát sao, phân tích chuyên sâu và dự báo chính xác kết quả kinh doanh theo từng kỳ.
• Quản trị dòng tiền: Kiểm soát chặt chẽ công nợ và đốc thúc tiến độ thu hồi công nợ hiệu quả.
• Tối ưu biên lợi nhuận: Đánh giá hiệu quả tài chính và biên lợi nhuận thực tế của từng mảng kinh doanh để có đề xuất cải thiện.
• Báo cáo quản trị: Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đột xuất trực tiếp cho Tổng Giám đốc.
• Yêu cầu kiểm soát (KPI/Tiêu chuẩn): Báo cáo doanh thu – công nợ phải được chốt định kỳ đúng hạn; có phương án xử lý cụ thể, dứt điểm đối với các khoản công nợ quá hạn.

2.4. Xây dựng & Phát triển đội ngũ kinh doanh

• Phát triển tổ chức: Xây dựng cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh tinh gọn; trực tiếp tham gia tuyển dụng và đào tạo phát triển năng lực cho đội ngũ.
• Quản trị hiệu suất: Thực hiện giao chỉ tiêu (KPIs), theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu suất làm việc của từng nhân sự.
• Thúc đẩy động lực: Xây dựng cơ chế khen thưởng, chính sách đãi ngộ linh hoạt gắn liền với kết quả kinh doanh để tạo động lực cho đội ngũ.
• Hỗ trợ hệ sinh thái: Tổ chức đào tạo, phát triển nâng cao năng lực bán hàng cho các đơn vị thành viên trong toàn bộ hệ sinh thái của Tập đoàn.
• Yêu cầu kiểm soát (KPI/Tiêu chuẩn): 100% nhân sự kinh doanh phải có chỉ tiêu cá nhân rõ ràng; chủ động lên kế hoạch hỗ trợ, đào tạo lại hoặc có phương án thay thế đối với những nhân sự không đạt ngưỡng hoàn thành công việc kéo dài.

Yêu cầu ứng viên

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3–5 năm kinh doanh / sales / phát triển thị trường
• Có kinh nghiệm: FMCG / nông sản / thương mại điện tử là lợi thế
• Ưu tiên:Hiểu thị trường miền núi / địa phương
• Kỹ năng: Xây dựng & dẫn dắt team, đàm phán & chốt deal, tư duy kinh doanh thực chiến, khả năng kết nối quan hệ địa phương (rất quan trọng)

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Mức thu nhập cạnh tranh, hấp dẫn, tương xứng với năng lực thực tế (Lương cứng + Hoa hồng/Thưởng lớn).
• Thưởng: Thưởng đột phá theo doanh thu và hiệu quả kinh doanh của toàn Tập đoàn.
• Cơ hội thăng tiến: Cơ hội trở thành nhân sự nòng cốt trong quá trình phát triển và bứt phá mạnh mẽ của hệ sinh thái Halotimes.
• Được làm việc trong môi trường tiên phong, sáng tạo, sở hữu hệ sinh thái công nghệ - truyền thông đa dạng.
• Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi, bảo hiểm, du lịch, nghỉ lễ... theo quy định của Tập đoàn và Luật lao động.