Tuyển dụng Trưởng Nhóm Kinh Doanh Sự Kiện/ Du Lịch tại Hà Nội

●    Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Tour đoàn, MICE, Team Building, Gala Dinner, Hội nghị – Hội thảo, Sự kiện, Decor; chịu trách nhiệm KPI doanh số, lợi nhuận cá nhân và đội nhóm.

●    Giao chỉ tiêu, phân công khách hàng và phân bổ lead từ Marketing/Công ty; theo dõi tiến độ từng cơ hội, thúc đẩy Sales chủ động tìm kiếm khách hàng mới và hoàn thành KPI.

●    Đào tạo, kèm cặp Sales về khai thác nhu cầu/brief, tư vấn giải pháp, theo đuổi khách hàng, đàm phán và chốt hợp đồng; hỗ trợ xử lý các cơ hội khó.

●    Trực tiếp tìm kiếm, tư vấn và chốt hợp đồng B2B; cùng Sales gặp khách hàng quan trọng, đề xuất chương trình phù hợp với mục tiêu và ngân sách.

●    Phối hợp với Account, Điều hành Tour và bộ phận Sự kiện xây dựng chương trình, proposal, báo giá; kiểm soát tính phù hợp với nhu cầu khách hàng và mục tiêu lợi nhuận.

●    Theo dõi hợp đồng, thanh toán và phối hợp triển khai, xử lý phát sinh; hướng dẫn Sales chăm sóc khách hàng trước – trong – sau chương trình.

●    Duy trì, tái khai thác khách hàng cũ/khách giới thiệu; quản lý dữ liệu khách hàng của đội nhóm và phát triển cơ hội bán thêm các dịch vụ trong hệ sinh thái THD.

●    Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc; dự báo khả năng đạt KPI, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất và quy trình bán hàng.

Yêu cầu ứng viên

●    Kinh nghiệm: Từ 02 năm quản lý đội ngũ kinh doanh trong lĩnh vực Du lịch, MICE hoặc Event; từng trực tiếp tư vấn/bán dịch vụ B2B, am hiểu thị trường và các tuyến điểm du lịch nội địa.

●    Quản lý đội nhóm: Có khả năng lập kế hoạch, giao và theo dõi KPI, đào tạo/kèm cặp Sales; biết phân tích kết quả và hỗ trợ nhân sự cải thiện hiệu suất bán hàng.

●    Tố chất Sales: Chủ động, kiên trì, có kỹ năng tư vấn, thuyết phục, đàm phán và chốt hợp đồng B2B; chịu được áp lực và có trách nhiệm với kết quả cá nhân, đội nhóm.

●    Phát triển khách hàng: Có kinh nghiệm tìm kiếm, làm việc với khách hàng doanh nghiệp lớn và các chương trình quy mô lớn; có network/tệp khách hàng sẵn là lợi thế, không bắt buộc.

●    Kỹ năng làm việc: Giao tiếp tốt, phối hợp liên phòng ban, xử lý phát sinh; sẵn sàng gặp khách hàng, tham gia chương trình và đi công tác khi cần.

●    Trình độ & công nghệ: Tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Quản trị Du lịch, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh/Khách sạn; sẵn sàng ứng dụng AI và công cụ số trong quản lý khách hàng, đội nhóm.

Quyền lợi được hưởng

●    Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng theo lợi nhuận lên đến 20%; thưởng nóng, Bestseller, nhân sự xuất sắc tháng/quý/năm theo chính sách. Thu nhập không giới hạn khi đội nhóm vượt chỉ tiêu.

Cơ chế công tác phí, lương đi đoàn, chi phí tiếp khách/mời cơm đầy đủ, rõ ràng.

●    Lợi thế: Hệ sinh thái dịch vụ đa dạng từ Du lịch – Sự kiện – MICE – Decor – Cho thuê thiết bị Âm thanh ánh sáng, giúp đội nhóm khai thác nhiều nhu cầu trên cùng tệp khách hàng.

●    Nguồn lực hỗ trợ: Marketing hỗ trợ lead; Account hỗ trợ proposal; Điều hành Tour/Event phối hợp báo giá và triển khai, giúp Leader và đội ngũ Sales tập trung vào tư vấn, đàm phán và chốt khách.

●    Ứng dụng AI: Công ty hỗ trợ/cung cấp quyền sử dụng các gói, công cụ AI phục vụ công việc, nâng cao hiệu suất và chất lượng tư vấn.

●    Phúc lợi: Lương tháng 13, xét tăng lương định kỳ hằng năm, thưởng Lễ/Tết, BHXH/BHYT/BHTN, nghỉ phép, ốm đau, hiếu/hỷ, sinh nhật, du lịch/Team Building theo chính sách Công ty.

●    Phát triển: Được Giám đốc Công ty trực tiếp đào tạo về sản phẩm, quy trình và kỹ năng quản lý kinh doanh; tham gia các khóa nâng cao năng lực chuyên môn, có cơ hội làm các chương trình lớn và lộ trình lên Trưởng phòng Kinh doanh.