Tuyển dụng Trưởng Nhóm Kinh Doanh (B2B, B2C) tại Hà Nội

1.      Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường

-        Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đại lý, cá nhân trong nước và quốc tế có nhu cầu ứng dụng các giải pháp công nghệ (AI, Big Data, IoT, Cloud, tự động hóa, chuyển đổi số,…).

-        Khai thác và phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ: nhà cung cấp giải pháp, hãng công nghệ, doanh nghiệp ICT, khu công nghiệp, tổ chức tài chính, sản xuất, logistics, bán lẻ, y tế,...

-        Phân tích xu hướng thị trường, xác định cơ hội và đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm – dịch vụ phù hợp.

-        Mở rộng thị trường thông qua việc thâm nhập sâu vào ngành và xây dựng kế hoạch tiếp cận các thị trường tiềm năng.

-        Tham gia hội thảo, diễn đàn ngành, các chiến dịch đồng hành cùng hãng/công ty để mở rộng độ phủ.

-        Xây dựng và duy trì mối quan hệ với người ra quyết định, quản lý cấp cao tại khách hàng.

2.      Quản lý tài khoản & chăm sóc khách hàng

-        Lập kế hoạch kinh doanh, quản lý pipeline bán hàng, xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo tháng/quý/năm và theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý/năm.

-        Phối hợp liên phòng ban (kỹ thuật, marketing, pháp chế, tài chính) để đảm bảo tiến độ triển khai dự án và trải nghiệm khách hàng tốt nhất.

-        Phụ trách nhóm account thuộc ngành thị trường được phân công.

-        Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng quy mô hợp tác.

-        Tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển hoặc chuyển đổi số của khách hàng.

-        Báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và đề xuất kế hoạch phát triển thị trường.

3.      Thực hiện hoạt động bán hàng & hoàn thành KPI

-        Hoàn thành KPI về doanh số – doanh thu – lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.

-        Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật – thương mại.

-        Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hỗ trợ hồ sơ thầu.

-        Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.

4.      Quản lý và điều phối hoạt động kinh doanh

-        Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)

-        Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.

-        Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh mảng giải pháp số (khi phạm vi kinh doanh mở rộng).

-        Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả công việc của từng thành viên.

-        Đề xuất chính sách, công cụ và quy trình hỗ trợ hoạt động kinh doanh hiệu quả.

-        Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.

5.      Báo cáo & đề xuất cải tiến

-        Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.

-        Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban Tổng Giám đốc.

-        Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ trách.

Yêu cầu ứng viên

-        Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Thương mại, Kinh tế, CNTT...

-        Yêu cầu tối thiểu 05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong ngành công nghệ thông tin, đặc biệt là đã từng thực hiện các dự án tương tự với nhóm khách hàng mục tiêu theo yêu cầu tuyển dụng.

-        Đam mê kinh doanh trong lĩnh vực CNTT, giải pháp công nghệ nhóm khách hàng Doanh nghiệp.

-        Có khả năng tư vấn giải pháp CNTT, ưu tiên ứng viên đã từng bán các giải pháp chuyển đổi số, bảo mật,…

-        Có kiến thức/kỹ năng quản trị dự án, hiểu biết về quy định, quy chế đấu thầu.

-        Ngoại ngữ: Ưu tiên ứng viên biết sử dụng tiếng Anh tốt

-        Giao tiếp chuyên nghiệp: giao tiếp rõ ràng, mạch lạc, biết cách lắng nghe và phản hồi phù hợp với từng đối tượng khách hàng; sử dụng linh hoạt nhiều phong cách giao tiếp để đạt hiệu quả cao nhất.

-        Kỹ năng trình bày & thuyết phục tốt.

-        Chủ động xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội – nghề nghiệp có giá trị, biết nuôi dưỡng lòng tin, mở rộng kết nối với các đối tượng có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

-        Tính chủ động & cam kết: Thể hiện tinh thần làm việc tự giác, không cần giám sát liên tục; chủ động tìm cách vượt qua khó khăn, theo đuổi mục tiêu bán hàng đến cùng với tinh thần trách nhiệm cao.

-        Chủ động trong các hoạt động như tiếp khách, duy trì hình ảnh, di chuyển, tham gia sự kiện, góp phần xây dựng và mở rộng quan hệ khách hàng dài hạn.

Quyền lợi được hưởng

1.      Thu nhập

-        Thu nhập: 25.000.000 - 40.000.000/tháng, thỏa thuận theo năng lực.

-        Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.

2.      Chế độ đào tạo và phát triển

-        Được hưởng chế độ đào tạo chung của công ty;

-        Chính sách phát triển, thăng tiến phù hợp với từng vị trí, từng phòng ban.

-        Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới nhất.

-        Có cơ hội làm việc trong nhiều dự án mới, thử thách.

-        Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.

3.      Bảo hiểm và chính sách đãi ngộ

-        Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước.

-        Chế độ gói bảo hiểm PTI cao cấp 24/7.

-        Phúc lợi tiền mặt vào các dịp Lễ, Tết, sinh nhật công ty,...

-        Chế độ du lịch hàng năm.

-        Hỗ trợ ăn trưa: 40.000vnđ/ngày làm việc thực tế.

-        Hỗ trợ gửi xe tòa nhà.

-