Tuyển dụng Trưởng Nhóm Khách Hàng B2B (Key Account B2B) tại Hồ Chí Minh

1. Phát triển & Quản lý Khách hàng B2B trọng điểm (Key Accounts)

• Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp B2B (Chuỗi bán lẻ, Tổ chức/Doanh nghiệp lớn, Đại lý cấp 1, Đối tác quà tặng sự kiện/IP).
• Chủ động xây dựng mối quan hệ chiến lược lâu dài với các đầu mối quyết định mua hàng (Purchasing Manager,Sales Manager, Procurement...) tại các doanh nghiệp đối tác.
• Tiếp nhận, tư vấn các giải pháp sản phẩm gấu bông/quà tặng phù hợp với ngân sách, bộ nhận diện thương hiệu và chiến dịch truyền thông của đối tác B2B.

2. Quản lý Bán hàng và đội nhóm

• Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Thiết kế/Sản xuất để chốt mẫu mã, chất liệu, quy cách đóng gói và tiến độ giao hàng cho đơn hàng B2B/OEM.
• Theo dõi, quản lý công nợ và tiến độ thanh toán của khách hàng phụ trách theo đúng quy định công ty.
• Hỗ trợ quản lý, đào tạo kỹ năng, chuyên môn để giúp nhân viên hoàn thành mục tiêu.

3. Vận hành & Theo dõi Hiệu suất Doanh số

• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số (Sales Target) và chỉ tiêu phát triển khách hàng mới (KPIs) được giao theo tháng/quý/năm.
• Theo dõi lịch trình giao nhận hàng hóa B2B, phối hợp xử lý kịp thời các phát sinh về tiến độ, chất lượng sản phẩm hay bảo hành.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng, theo dõi lịch sử đơn hàng và quản lý thông tin CRM trên hệ thống quản lý tập trung của phòng Kinh doanh.

4. Nghiên cứu Thị trường & Đóng góp Chiến lược

• Nắm bắt xu hướng thị trường quà tặng doanh nghiệp, xu hướng nhân vật IP/gấu bông hot-trend và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất các chương trình ưu đãi B2B, gói quà tặng doanh nghiệp theo mùa (Trung thu, Tết, Ngày nhà giáo, Ngày phụ nữ, Sự kiện kỷ niệm công ty...).

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có ít nhất từ 2 năm kinh nghiệm ở vị trí B2B Sales, Key Account Executive/Specialist, Corporate Sales trong ngành Quà tặng doanh nghiệp, Hàng tiêu dùng nhanh FMCG, Đồ chơi/Mẹ & Bé, Văn phòng phẩm, Chuỗi bán lẻ.
• Chủ động, chăm chỉ, không ngại từ chối và chịu được áp lực chỉ tiêu doanh số.
• Có tinh thần học hỏi cao, kỷ luật và có định hướng phát triển lên vị trí cao hơn.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn: thỏa thuận theo năng lực + KPI.
• Thưởng hiệu suất công việc.
• Cơ hội thăng tiến lên các vị trí cấp cao.
• 12 ngày phép/năm và nghỉ lễ theo quy định Nhà nước.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN sau thời gian thử việc.
• Ưu đãi mua sản phẩm nội bộ với chiết khấu 20%.