Tuyển dụng Trưởng Nhóm Giải Pháp Logistics Tích Hợp tại Hà Nội

Dẫn dắt đội ngũ BDM/Sales thiết kế và chào bán thành công các giải pháp chuỗi cung ứng trọn gói Door-to-Door (Solution Selling) cho các Tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và Doanh nghiệp BCO lớn; trực tiếp chịu trách nhiệm về Chỉ tiêu Doanh thu và Biên lợi nhuận gộp (P&L Margin) của Khối Kinh doanh.

NHIỆM VỤ TRỌNG YẾU

·       Chiến lược tiếp cận thị trường: Xây dựng và thực thi chiến lược săn đón các khách hàng doanh nghiệp B2B lớn thuộc ngành hàng FMCG, điện tử, dược phẩm, nông sản và may mặc,..

·       Thiết kế Giải pháp Logistics tích hợp (3PL/4PL): Chủ trì phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Vận hành đóng gói giải pháp liên kết hệ sinh thái Cảng biển - Đội tàu - Kho bãi VIMC' thành chuỗi dịch vụ Door-to-Door có tính cạnh tranh vượt trội.

·       Đàm phán Hợp đồng C-Suite: Trực tiếp tham gia đàm phán các Hợp đồng khung giá trị lớn với ban lãnh đạo cấp cao của khách hàng; quản trị cấu trúc giá thầu.

·       Quản trị lực lượng bán hàng: Quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ BDM/KAM đạt KPI doanh thu; triển khai phương pháp Bán hàng Giải pháp (Solution Selling) và hệ thống CRM.

Yêu cầu ứng viên

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Thương mại Quốc tế, Hàng hải,..
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B Logistics, trong đó ưu tiên ứng viên có ít nhất 02 năm ở vị trí Trưởng nhóm/Quản lý tại các Tập đoàn 3PL/4PL đa quốc gia (DHL, Kuehne+Nagel, Maersk, UPS) hoặc các Công ty Logistics lớn nội địa.
• Mạng lưới Quan hệ: Có sẵn tệp quan hệ sâu rộng (Network) với giới C-Suite/Procurement Manager của các Chủ hàng FDI/BCO lớn tại Việt Nam.
• Năng lực Thương mại: Kỹ năng đàm phán sắc bén, tư duy P&L nhạy bén, khả năng chịu áp lực doanh số cao. Tiếng Anh lưu loát (bắt buộc).

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, xứng đáng với năng lực và kinh nghiệm.
• Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép năm, thưởng lễ Tết, du lịch và team building hàng năm.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện
• Cơ hội thăng tiến và gắn bó lâu dài cùng công ty