Tuyển dụng Thực tập sinh kinh doanh tại Hà Nội

• Tìm kiếm khách hàng mới
• Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu quản lý vận hành.
• Khai thác khách hàng qua nhiều kênh: data từ Marketing, mạng xã hội, giới thiệu, thị trường...
• Xây dựng và duy trì tệp khách hàng tiềm năng.
• Tư vấn giải pháp
• Tiếp cận, tìm hiểu khó khăn trong vận hành của doanh nghiệp.
• Phân tích nhu cầu và đề xuất giải pháp phần mềm phù hợp.
• Demo sản phẩm
• Giới thiệu và demo phần mềm trực tiếp hoặc online.
• Thiết lập tài khoản dùng thử và hướng dẫn khách trải nghiệm.
• Giải đáp thắc mắc của khách hàng về sản phẩm.
• Chốt hợp đồng
• Đàm phán, báo giá, soạn hợp đồng.
• Theo dõi tiến độ ký kết và phối hợp bộ phận triển khai.
• Chăm sóc khách hàng
• Theo dõi quá trình sử dụng, hỗ trợ khách hàng giai đoạn đầu.
• Phối hợp bộ phận CSKH xử lý phản hồi; khai thác Upsell/Cross-sell.
• Quản lý Pipeline
• Cập nhật CRM, theo dõi cơ hội bán hàng.
• Báo cáo doanh số và dự báo doanh thu định kỳ.

Yêu cầu công việc

• Yêu cầu bắt buộc
• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.
• Giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
• Tự tin thuyết trình, demo sản phẩm; thành thạo Word, Excel.
• Có khả năng làm việc độc lập.
• Ưu tiên (không bắt buộc)
• Có kinh nghiệm bán hàng B2B, hoặc từng làm trong lĩnh vực phần mềm quản lý/ERP/CRM/HRM/POS, thiết bị công nghệ, viễn thông, giải pháp doanh nghiệp.
• Hiểu mô hình SaaS.
• Biết sử dụng AI hỗ trợ công việc là lợi thế.
• Ứng viên chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng cạnh tranh, hoa hồng cao, thưởng theo doanh số.
• Thưởng nóng khi tìm được khách hàng, chốt được demo, chốt được hợp đồng, đạt mục tiêu KPI.
• Được ký hợp đồng lao động, đóng BHXH/BHYT/BHTN theo quy định sau thời gian thử việc.
• Được đào tạo bài bản về quy trình bán hàng, demo sản phẩm, đàm phán và ứng dụng AI trong bán hàng.
• Cơ hội thăng tiến: Trưởng nhóm Kinh doanh → Giám sát Kinh doanh → Trưởng phòng Kinh doanh → Giám đốc Kinh doanh.

Môi trường làm việc

• Sản phẩm có tính ứng dụng cao, giải quyết bài toán thực tế của doanh nghiệp.
• Có dữ liệu khách hàng từ đội Marketing hỗ trợ.
• Quy trình bán hàng rõ ràng, có đội triển khai và CSKH đồng hành sau bán.
• Văn hoá làm việc chủ động, minh bạch, lấy hiệu quả làm trọng tâm.