Tuyển dụng Sales B2B - ERP Consultant

1. Bán hàng & phát triển khách hàng

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu triển khai ERP (SaaS / On-premise)

Thực hiện tư vấn giải pháp ERP phù hợp với mô hình vận hành của khách hàng (Sản xuất, Thương mại, Dịch vụ…)

Dẫn dắt quá trình bán hàng: demo, proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng

Phối hợp với Marketing để xử lý lead, nurturing khách hàng tiềm năng

Quản lý pipeline, forecast doanh thu theo tháng/quý

2. Tư vấn nghiệp vụ & giải pháp

Khảo sát quy trình nghiệp vụ hiện tại của khách hàng (As-Is)

Phân tích nhu cầu, pain point và đề xuất mô hình To-Be trên hệ thống ERP

Trình bày giải pháp, lộ trình triển khai, chi phí và lợi ích kinh doanh (ROI)

Là cầu nối giữa khách hàng và đội triển khai (Consultant / Tech / PM)

3. Chăm sóc & mở rộng khách hàng

Theo sát khách hàng trong giai đoạn triển khai ban đầu

Phát hiện cơ hội upsell/cross-sell (module mới, user, dịch vụ mở rộng)

Duy trì mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO, IT Manager)

1. Kiến thức & kinh nghiệm

Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B hoặc ERP hoặc SaaS hoặc Phần mềm doanh nghiệp.

Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp

• Kế toán – Tài chính
• Bán hàng – Mua hàng
• Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
• Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp và demo phần mềm là lợi thế
• 2. Kỹ năng
• Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling)
• Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp
• Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống
• Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số
• 3. Tư duy & thái độ
• Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành
• Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ
• Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn

Yêu cầu công việc

1. Kiến thức & kinh nghiệm

Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B hoặc ERP hoặc SaaS hoặc Phần mềm doanh nghiệp.

Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp

• Kế toán – Tài chính
• Bán hàng – Mua hàng
• Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
• Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp và demo phần mềm là lợi thế
• 2. Kỹ năng
• Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling)
• Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp
• Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống
• Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số
• 3. Tư duy & thái độ
• Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành
• Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ
• Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn