Tuyển dụng Quản Lý Sales tại Hồ Chí Minh

Trách nhiệm chính

• Hoàn thành mục tiêu doanh thu tháng và quý.
• Tăng tỷ lệ lấp đầy chương trình nội trú tại các cơ sở.
• Nâng cao hiệu quả chuyển đổi từ Lead → Booking → Show → Đăng ký.
• Xây dựng đội Sales chủ động, kỷ luật và làm việc dựa trên dữ liệu.
• Chuẩn hóa hoạt động để phòng Sales không phụ thuộc vào một cá nhân.

Quản trị doanh thu

• Xây dựng kế hoạch doanh thu tháng, tuần và ngày.
• Phân bổ KPI và lead cho từng thành viên.
• Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
• Kiểm soát Lead, Booking, Show, New Deal và Forecast.
• Phát hiện sớm nguy cơ không đạt mục tiêu và chủ động đề xuất giải pháp.
• Phối hợp thúc đẩy khách mới, gia hạn và giới thiệu.

Quản lý đội ngũ

• Điều hành công việc hằng ngày của đội Sales.
• Giao mục tiêu, theo dõi và đánh giá kết quả từng nhân sự.
• Kiểm tra cuộc gọi, tin nhắn và chất lượng tư vấn.
• Coaching kỹ năng tìm hiểu nhu cầu, booking, follow-up và chốt khách.
• Tổ chức đào tạo, role-play và chia sẻ kinh nghiệm trong đội.
• Tham gia tuyển dụng và đào tạo nhân sự Sales mới.

Nâng cao hiệu quả tư vấn

• Đảm bảo đội Sales hiểu đúng sản phẩm và tư vấn đúng nhu cầu.
• Theo dõi lý do khách không booking, không đến hoặc chưa đăng ký.
• Hỗ trợ xử lý các trường hợp khó và cơ hội doanh thu quan trọng.
• Đảm bảo nhân viên cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng.
• Không bán hàng chỉ dựa trên giảm giá hoặc ưu đãi.

Phối hợp liên phòng ban

• Phản hồi chất lượng lead cho Marketing.
• Phối hợp tổ chức hoạt động tham quan và trải nghiệm tại Enghouse.
• Làm việc cùng Chuyên môn và Quản lý cơ sở để nắm phản hồi của khách hàng.
• Đề xuất cải thiện sản phẩm, thông điệp và quy trình dựa trên dữ liệu thực tế.

KPI chính

• Doanh thu tháng và quý.
• Tỷ lệ hoàn thành KPI của đội Sales.
• Doanh thu và số học viên nội trú mới.
• Qualified Lead → Booking.
• Booking → Show.
• Show → Đăng ký.
• Tỷ lệ lead được liên hệ và follow-up đúng quy định.
• Độ chính xác của Forecast.
• Chất lượng cập nhật dữ liệu và báo cáo.
• Sự tiến bộ và mức độ ổn định của đội Sales.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu ứng viên

• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm Sales.
• Ưu tiên có từ 1 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm.
• Có khả năng lập kế hoạch doanh thu và quản lý pipeline.
• Có kinh nghiệm đào tạo, coaching và đánh giá nhân viên.
• Có tư duy làm việc dựa trên số liệu.
• Giao tiếp, lắng nghe và xử lý tình huống tốt.
• Chủ động, quyết liệt và có trách nhiệm với kết quả.
• Sẵn sàng trực tiếp hỗ trợ tư vấn và chốt các trường hợp quan trọng.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong giáo dục, đào tạo, dịch vụ hoặc tư vấn tuyển sinh.

Quyền lợi được hưởng

Quyền lợi

• Thu nhập 20–35 triệu đồng/tháng.
• Lương cứng 17–20 triệu đồng, thỏa thuận theo năng lực.
• Thưởng KPI quản lý và thưởng theo kết quả doanh thu.
• Thưởng quý khi đạt kết quả bền vững và xây dựng được đội ngũ.
• Được chủ động đề xuất và cải tiến hoạt động Sales.
• Làm việc trực tiếp với CEO và tham gia xây dựng hệ thống kinh doanh.
• Cơ hội phát triển lên vị trí quản lý kinh doanh cấp cao khi công ty mở rộng.
• Môi trường làm việc trẻ, thực tế và có tính quốc tế.
• Các chế độ khác theo chính sách công ty.