Tuyển dụng Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh Dự Án, Asus (BDM) tại Hà Nội

1. Quản lý và phát triển ngành hàng

• Làm việc trực tiếp với hãng công nghệ để nghiên cứu danh mục sản phẩm, chiến lược kinh doanh, chương trình bán hàng và định hướng phát triển thị trường.
• Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh; xây dựng kế hoạch phát triển ngành hàng phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.
• Chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của ngành hàng được giao, bao gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và các chỉ tiêu kinh doanh liên quan.

2. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường

• Xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market cho ngành hàng phụ trách.
• Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, định hướng phát triển kênh phân phối và mở rộng thị trường.
• Phối hợp với các đơn vị kinh doanh triển khai các chương trình bán chéo (Cross-selling) nhằm tối ưu hiệu quả khai thác tệp khách hàng.

3. Phát triển kinh doanh & hệ thống đối tác

• Phát triển sản phẩm và xây dựng hệ thống kênh phân phối, đại lý và đối tác chiến lược.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với hãng, đối tác và khách hàng nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh.
• Chủ trì triển khai các chương trình bán hàng, marketing, hội thảo và các hoạt động thúc đẩy doanh số.

4. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Theo dõi pipeline kinh doanh, dự báo doanh thu và đảm bảo hoạt động kinh doanh xuyên suốt, đảm bảo chỉ số kinh doanh tăng trưởng và hoàn thành các mục tiêu của ngành hàng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo các cơ hội kinh doanh được triển khai hiệu quả.
• Đề xuất chính sách kinh doanh, chương trình bán hàng và các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành hàng.

5. Quản lý quan hệ với hãng

• Là đầu mối làm việc với hãng công nghệ trong các hoạt động lập kế hoạch kinh doanh, đàm phán chương trình hợp tác, ngân sách marketing và các chính sách thương mại.
• Phối hợp cùng hãng xây dựng các kế hoạch phát triển thị trường, chương trình thúc đẩy bán hàng và đào tạo sản phẩm.

6. Xây dựng đội ngũ & vận hành

• Tham gia xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh, Product và Pre-sales theo định hướng phát triển ngành hàng.
• Định hướng mô hình vận hành, dự báo doanh thu và đề xuất kế hoạch phát triển dài hạn cho ngành hàng phụ trách.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm

• Trên 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Business Development hoặc quản lý ngành hàng; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ICT, phân phối công nghệ hoặc làm việc với các hãng công nghệ quốc tế.
• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống đại lý, đối tác hoặc quản lý kênh phân phối.

2. Năng lực chuyên môn

• Có khả năng xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng và triển khai hoạt động kinh doanh theo mục tiêu.
• Am hiểu mô hình phân phối công nghệ, hệ thống kênh bán hàng và hoạt động phát triển thị trường.
• Có kinh nghiệm làm việc với hãng công nghệ, quản lý chương trình kinh doanh và phát triển đối tác.

3. Kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ và điều phối nguồn lực.
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và phát triển mạng lưới khách hàng, đối tác.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

4. Ngoại ngữ

• Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ quốc tế và đàm phán các chương trình hợp tác).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc
• Lương tháng 13 rõ ràng
• Đầy đủ các chế độ theo luật Lao động hiện hành
• Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: Chế độ tham quan, nghỉ mát; Khám sức khỏe định kì hàng năm (Bảo hiểm FPT Care)
• Các hoạt động phong trào, văn hóa đoàn thể đậm chất văn hóa FPT
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, trẻ trung và tôn trọng cá nhân
• Đặc biệt: Được hưởng chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT