Tuyển dụng Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh Ngành Catering tại Hồ Chí Minh

A. Tìm kiếm và phát triển dự án mới

• Chủ động tìm kiếm các dự án Catering/Suất ăn công nghiệp có tiềm năng.
• Tìm kiếm khách hàng mục tiêu tại các khu công nghiệp, nhà máy, văn phòng, trường học, bệnh viện và các tổ chức.
• Xây dựng và cập nhật database khách hàng và dự án tiềm năng.
• Theo dõi thông tin các nhà máy mới, dự án mới, doanh nghiệp mở rộng quy mô hoặc thay đổi nhà cung cấp Catering.
• Chủ động tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, networking, referral, LinkedIn và các kênh B2B khác.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.

B. Khảo sát và đánh giá cơ hội dự án

• Làm việc với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu sử dụng dịch vụ.
• Thu thập các thông tin:
  • Số lượng suất ăn/ngày.
  • Số lượng nhân viên.
  • Thời gian phục vụ.
  • Mô hình phục vụ.
  • Yêu cầu về thực đơn/dinh dưỡng.
  • Đơn giá/ngân sách dự kiến.
  • Yêu cầu về nhân sự và thiết bị.
  • Tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm.
  • Thời gian dự kiến bắt đầu dự án.
• Phối hợp với Operations, Bếp, QA/QC và các bộ phận liên quan để khảo sát thực tế tại site.
• Đánh giá tiềm năng, tính khả thi và các yêu cầu đặc biệt của từng dự án.
• Đề xuất phương án tiếp cận phù hợp với từng khách hàng.

C. Phát triển Proposal & Bidding

• Phối hợp chuẩn bị:
  • Company Profile.
  • Proposal.
  • Menu Proposal.
  • Quotation.
  • Presentation.
  • Hồ sơ năng lực.
  • Hồ sơ đấu thầu Catering.
• Làm việc với Operations, Finance, Procurement, QA/QC và Bếp để xây dựng phương án phù hợp.
• Theo dõi và xử lý các yêu cầu bổ sung từ khách hàng.
• Tham gia các buổi presentation, pitching và trao đổi phương án dịch vụ với khách hàng.
• Hỗ trợ quá trình đàm phán thương mại và hoàn thiện hồ sơ ký kết.

D. Quản lý Pipeline dự án

• Theo dõi toàn bộ tiến trình phát triển dự án:

Lead → Contact → Meeting → Survey → Proposal → Quotation/Bidding → Negotiation → Contract → Opening

• Cập nhật tình trạng từng dự án hàng tuần.
• Phân loại dự án theo mức độ tiềm năng và khả năng chuyển đổi.
• Chủ động follow-up khách hàng và đảm bảo không bỏ sót cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi doanh thu tiềm năng từ các dự án đang phát triển.

E. Mở rộng khách hàng hiện hữu

• Tìm kiếm cơ hội mở rộng dịch vụ từ khách hàng hiện tại.
• Đề xuất thêm các dịch vụ Catering phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Phối hợp với Operations để đánh giá khả năng mở rộng thêm site, suất ăn hoặc dịch vụ.
• Duy trì quan hệ và phát triển khách hàng lâu dài.

F. Nghiên cứu thị trường

• Theo dõi thị trường Catering và suất ăn công nghiệp.
• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, mô hình dịch vụ và mức giá thị trường.
• Xác định các khu vực/khu công nghiệp có tiềm năng phát triển.
• Cập nhật thông tin về các doanh nghiệp, nhà máy mới và các dự án có nhu cầu Catering.
• Đề xuất các thị trường và nhóm khách hàng mục tiêu mới.

G. Báo cáo

• Báo cáo định kỳ về:
  • Số lượng Lead mới.
  • Số lượng khách hàng đang tiếp cận.
  • Số lượng dự án đang khảo sát.
  • Số lượng Proposal/Quotation/Bidding.
  • Dự án đang đàm phán.
  • Dự án ký mới.
  • Doanh thu tiềm năng.
• Phân tích kết quả và đề xuất phương án cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có 1–3 năm kinh nghiệm trong Business Development, Sales B2B, Project Development hoặc Marketing B2B.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong:
  • Catering / Suất ăn công nghiệp.
  • F&B.
  • Facility Management.
  • Dịch vụ B2B.
  • Khách hàng doanh nghiệp/nhà máy.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng và phát triển dự án mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích và đánh giá cơ hội dự án.
• Chủ động, năng động, chịu được áp lực KPI.