Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Đối Tác tại Hồ Chí Minh

1. Mục tiêu vị trí

Phát triển mạng lưới đối tác phân phối tại Phú Quốc gồm DMC, công ty lữ hành, resort, khách sạn, concierge, đại lý, hướng dẫn viên và đối tác MICE; thúc đẩy doanh thu từ vé show, package, F&B, merchandise và các dịch vụ bổ sung.

2. Trách nhiệm chính

A. Phát triển đối tác

• Xây dựng và mở rộng mạng lưới DMC, tour, khách sạn, resort, đại lý và đối tác địa phương.
• Tiếp cận, giới thiệu và đàm phán hợp tác với đối tác.
• Ký kết và kích hoạt hợp tác theo chính sách công ty.
• Đảm bảo không vượt quá khung giá và quyền lợi được phê duyệt.

B. Quản lý & vận hành đối tác

• Cung cấp sales kit, bảng giá, lịch diễn và hướng dẫn booking.
• Đào tạo đối tác về quy trình bán và tư vấn khách.
• Hỗ trợ triển khai POS: brochure, QR, vật phẩm quảng bá.
• Theo dõi booking, doanh thu và hiệu quả từng đối tác.
• Duy trì quan hệ và thúc đẩy doanh số phát sinh.

C. Phát triển sản phẩm theo kênh

• Phối hợp xây dựng các gói bán phù hợp từng nhóm khách:
  phòng + show, show + F&B, show + vận chuyển, VIP, gia đình, đoàn/MICE.
• Phối hợp vận hành đảm bảo sản phẩm khả thi và dễ bán.
• Đề xuất sản phẩm bổ sung: F&B, merchandise, quà VIP.

D. Báo cáo & quản lý pipeline

• Cập nhật CRM: contact, cơ hội, booking và trạng thái đối tác.
• Báo cáo doanh số, pipeline và hiệu quả đối tác theo tuần/tháng.
• Phân loại đối tác theo mức độ tiềm năng và hiệu suất.
• Theo dõi đối soát, công nợ và đề xuất điều chỉnh chính sách

Yêu cầu ứng viên

• Có 2–3 năm kinh nghiệm trong sales B2B, phát triển đối tác, du lịch, khách sạn, OTA hoặc ngành dịch vụ.
• Hiểu mô hình kinh doanh B2B/B2B2C và kênh phân phối trong du lịch – giải trí là lợi thế.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.
• Có khả năng phát triển mạng lưới đối tác và làm việc với nhiều nhóm stakeholder.
• Sử dụng tốt Excel/Google Sheets; biết CRM là lợi thế.
• Chủ động, chịu được áp lực doanh số và môi trường triển khai nhanh.
• Làm việc tại thị trường Phú Quốc và đi công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cạnh tranh theo năng lực + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng doanh số theo kết quả phát triển đối tác và doanh thu.
• Môi trường năng động trong lĩnh vực du lịch – giải trí tại Phú Quốc.
• Cơ hội mở rộng network với hệ thống khách sạn, resort, OTA và đối tác du lịch.
• Được đào tạo và phát triển kỹ năng B2B, đàm phán và phát triển kênh phân phối.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo hiệu quả công việc.
• Đầy đủ chế độ BHXH, nghỉ lễ, phép năm theo quy định.