Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B Thị Trường Sàn Nhựa tại Hà Nội

Công ty TNHH FORBO VIỆT NAM cần tuyển nhân sự sale B2B thị trường để phát triển hệ thống khách hàng, đại lý và công trình trong lĩnh vực sàn nhựa SPC, sàn dán và phụ kiện. 

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Tìm khách hàng mới → Tiếp cận → Gặp trực tiếp → Báo giá → Đàm phán → Chốt đơn → Xây dựng khách hàng lâu dài.

Nhân viên chịu trách nhiệm chính về phát triển khách hàng mới và doanh số khu vực được giao.

2. CÔNG VIỆC

• Chủ động tìm kiếm khách hàng B2B mới trên thị trường.

Phát triển:

• Đại lý/cửa hàng vật liệu xây dựng.
• Cửa hàng sàn gỗ, sàn nhựa, nội thất.
• Nhà thầu xây dựng và nhà thầu nội thất.
• Đơn vị thiết kế - kiến trúc.
• Đơn vị thi công.
• Chủ đầu tư và đối tác kinh doanh.

• Chủ động gọi điện, nhắn tin, gặp trực tiếp và giới thiệu sản phẩm.

• Xây dựng dữ liệu khách hàng cá nhân theo khu vực được giao.

• Mở mới đại lý/đối tác và đưa khách hàng vào hệ thống.

• Chăm sóc và phát triển doanh số khách hàng đã mở.

• Chủ động tìm kiếm các công trình đang chuẩn bị thi công hoặc đang triển khai.

• Khai thác thông tin: Chủ đầu tư - Đơn vị thiết kế - Nhà thầu - Đơn vị thi công - Người quyết định mua hàng.

• Tìm kiếm các công trình: nhà ở, căn hộ, văn phòng, khách sạn, trường học, showroom, nhà xưởng...

• Tiếp cận kiến trúc sư, đơn vị thiết kế, nhà thầu và chủ đầu tư để đưa sản phẩm vào công trình.

• Khảo sát công trình, thu thập thông tin diện tích và yêu cầu kỹ thuật.

• Tư vấn sản phẩm SPC, sàn dán, phụ kiện phù hợp với từng công trình.

• Lập báo giá, phối hợp kỹ thuật và các bộ phận liên quan để xử lý yêu cầu của dự án.

• Theo sát dự án từ giai đoạn tiếp cận - báo giá - mẫu - duyệt vật liệu - chốt đơn - giao hàng - nghiệm thu.

• Quản lý công trình và cập nhật tiến độ trên CRM.

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm bán hàng B2B, đi thị trường là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành: vật liệu xây dựng – nội thất – sàn gỗ – sàn nhựa – thiết bị/đồ gia dụng – xây dựng.
• Có khả năng tự tìm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào data công ty.
• Sẵn sàng đi thị trường, gặp khách hàng và khảo sát công trình.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và chốt đơn tốt.
• Có khả năng xây dựng quan hệ lâu dài với đại lý, nhà thầu và đối tác.
• Có phương tiện đi lại và sẵn sàng di chuyển theo khu vực phụ trách.
• Chủ động, chịu khó, có tinh thần cầu tiến – tìm khách mới và tạo doanh số.
• Chịu được áp lực KPI và cam kết mục tiêu doanh số.

Quyền lợi được hưởng

Lương cứng + phụ cấp + KPI + Hoa hồng doanh số

Thu nhập tăng theo doanh số và khả năng phát triển khách hàng.

Được đào tạo về sản phẩm, kỹ thuật và kỹ năng bán hàng B2B.

Được cung cấp chính sách giá, catalogue, mẫu sản phẩm và công cụ bán hàng.

Có cơ hội phát triển lên Sales Leader/Area Sales Manager khi xây dựng được thị trường và đội nhóm.

Môi trường bán hàng thực chiến, thu nhập gắn với kết quả.