Tuyển dụng Key Account Manager tại Hà Nội

1. Phát triển khách hàng & doanh thu

• Tìm kiếm, phát triển và quản lý tập khách hàng: Telco, Ngân hàng, Fintech, Enterprise lớn
• Xây dựng pipeline khách hàng (KPI cụ thể theo Quý, Tháng, Năm)
• Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân

2.  Bán giải pháp AI

• Tư vấn và bán các sản phẩm:
  • Text-to-Speech (TTS)
  • Speech-to-Text (STT)
  • Voice Cloning
  • AI Call Center / Callbot
  • Chatbot / Conversational AI
  • Các giải pháp về Gen AI, LLM
• Hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp

3. Quan hệ & deal lớn

• Xây dựng và duy trì quan hệ với: CIO/ CTO, Giám đốc CNTT & Giám đốc mua sắm
• Tham gia:
  • Pitching
  • Proposal
  • Đàm phán hợp đồng
• Chốt các deal có giá trị lớn

4. Phối hợp nội bộ (theo mô hình squad)

• Làm việc với:
  • CEO (strategy, deal lớn)
  • Product/Platform (giải pháp)
  • Retention (triển khai sau bán)
• Không làm delivery – tập trung bán hàng

5. Đóng góp chiến lược

• Cung cấp insight thị trường
• Đề xuất chiến lược kinh doanh cho CEO
• Đóng góp vào định hướng sản phẩm từ góc nhìn khách hàng

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B sales
• Đã từng chốt các hợp đồng có giá trị (enterprise deals)
• Có kinh nghiệm bán:
  • Sản phẩm công nghệ, SaaS
  • Hoặc giải pháp phần mềm
• Am hiểu thị trường: IT, AI, Call center/ CSKH, Callbot, chatbot
• Ưu tiên 
• Có kinh nghiệm: Trực hệ thống tổng đài, Call center, CX, Contact center
• Có network với CIO/CTO, Head of IT, Procurement
• Có kinh nghiệm bán AI/SaaS/ API
• Kỹ năng:
• Bán hàng B2B
• Xây dựng quan hệ
• Thuyết trình/pitching
• Viết proposal và đàm phán
• Tư duy: Chủ động, có khả năng làm việc trực tiếp với CEO, CPO, BOD, kết quả (revenue-driven)

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng: Thỏa thuận
• Thưởng P4
• Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty);
• Thưởng hoa hồng (% dự án,…),KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng]
• Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên;
• Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích… và các loại thưởng khác;
• Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty;
• Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth
• Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering.
• Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung;
• Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (8:30 AM – 5:30 PM hàng ngày);
• Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội