Tuyển dụng Key Account Director (KA / HORECA / B2B) tại Hồ Chí Minh

1. Hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống kinh doanh kênh KA

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh KA/HORECA/CQXN/B2B trên phạm vi toàn quốc, tập trung mở rộng thị trường và phát triển các khu vực tiềm năng.

Thiết lập, phát triển và mở rộng hệ thống NPP, mạng lưới khách hàng KA và đối tác chiến lược; xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với từng thị trường.

2. Phát triển khách hàng và mở rộng thị trường

Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng chiến lược, đặc biệt tại các thị trường mới.

Trực tiếp đàm phán, thiết lập quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng, đối tác lớn; phát triển các cơ hội kinh doanh và mô hình hợp tác mới.

3. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh số Sell-in/Sell-out, tăng trưởng thị phần và hiệu quả kinh doanh toàn kênh.

Xây dựng, quản lý chính sách thương mại, Trading Terms, ngân sách và P&L tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.

4. Xây dựng đội ngũ và hệ thống vận hành

Xây dựng cơ cấu tổ chức, phát triển đội ngũ kinh doanh và thiết lập hệ thống quản lý, đánh giá hiệu quả hoạt động kênh KA.

Phối hợp các phòng ban xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý NPP và vận hành kênh nhằm đảm bảo khả năng mở rộng bền vững.

Có trên 05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh tương đương, ưu tiên ngành FMCG, thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh.

Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển và mở rộng kênh KA/HORECA/B2B, hệ thống phân phối và mạng lưới khách hàng chiến lược.

Am hiểu hoạt động kinh doanh, quản lý NPP, doanh số Sell-in/Sell-out và phát triển thị trường.

Có năng lực hoạch định chiến lược, quản trị P&L, Trading Terms, phân tích hiệu quả kinh doanh và triển khai kế hoạch tăng trưởng.

Có kinh nghiệm quản lý hoạt động bán hàng, chính sách thương mại và hiệu quả vận hành hệ thống phân phối.

Kỹ năng đàm phán, phát triển quan hệ đối tác, lãnh đạo và phát triển đội ngũ; chủ động, quyết đoán, định hướng kết quả và sẵn sàng đi công tác.

GIA NHẬP ĐỘI NGŨ KIDO GROUP – BẠN SẼ NHẬN ĐƯỢC GÌ?

• Cơ hội tham gia hoạch định chiến lược và dẫn dắt phát triển kênh KA trên phạm vi toàn quốc.
• Phát huy năng lực xây dựng hệ thống kinh doanh, mở rộng thị trường và phát triển các mô hình hợp tác mới.
• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Lương tháng 13, thưởng KPI/hiệu quả công việc và các chế độ thưởng khác theo chính sách Công ty.
• Tham gia bảo hiểm full 100%
• Bảo hiểm sức khỏe chăm sóc sức khỏe cho nhân viên & người thân
• Được trang bị máy tính làm việc