Tuyển dụng Head Of Trade Finance tại Hà Nội

Mục tiêu

• Thiết kế, phát triển và quản lý toàn diện danh mục các sản phẩm, giải pháp thuộc mảng giải pháp Tài trợ thương mại nhằm giúp tối ưu hóa vốn lưu động cho KHDN
• Tối ưu tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, bảo đảm hiệu quả sinh lời trên từng dòng sản phẩm và liên tục cải thiện trải nghiệm sử dụng dịch vụ của khách hàng.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, biên lợi nhuận và tỷ trọng đóng góp của các sản phẩm, giải pháp thuộcmảng giải pháp Tài trợ thương mại và dòng tiền vào P&L của Khối;

Trách nhiệm chính

A. Nghiên cứu, phát triển và quản trị danh mục sản phẩm, giải pháp

1. Dẫn dắt và tổ chức nghiên cứu am hiểu khách hàng, CVP, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh để thiết kế tính năng giải pháp mới hoặc cải tiến giải pháp hiện hữu.

2. Xây dựng chiến lược, định hướng và lộ trình phát triển danh mục sản phẩm, giải pháp cụ thể thuộc mảng giải pháp Tài trợ thương mại

3. Quản trị sức khỏe danh mục sản phẩm: quản lý vòng đời sản phẩm, loại bỏ các sản phẩm lỗi thời, tái định vị hoặc thay thế khi không còn phù hợp và thúc đẩy các sản phẩm chủ lực.

B. Xây dựng chính sách sản phẩm và hỗ trợ triển khai ra thị trường

1. Tổ chức thiết kế và xây dựng tính năng sản phẩm và giải pháp cụ thể cho mảng giải pháp Tài trợ thương mại

2. Xây dựng cơ chế giá/phí/lãi suất cho các sản phẩm, giải pháp thuộcmảngmảng giải pháp Tài trợ thương mại

3. Phối hợp với Khối Quản trị rủi ro xây dựng bộ tiêu chí thẩm định, bảo đảm sản phẩm tăng trưởng nhưng không vi phạm khẩu vị rủi ro của Ngân hàng.

3. Bảo đảm cung cấp đầy đủ tài liệu hướng dẫn, đào tạo nghiệp vụ và hỗ trợ sản phẩm, giải pháp cho các bộ phận liên quan; rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.

C. Quản trị hiệu quả tài chính, năng lực cạnh tranh và trải nghiệm sản phẩm

1. Chịu trách nhiệm về doanh thu, biên lợi nhuận (NIM/Margin) và tỷ trọng đóng góp củamảng giải pháp Tài trợ thương mại vào P&L của Khối.

2. Bảo đảm tính năng, giá phí và trải nghiệm của sản phẩm luôn dẫn đầu hoặc nằm trong nhóm dẫn đầu thị trường; định kỳ so sánh với đối thủ và đề xuất điều chỉnh.

3. Phối hợp với các bộ phận liên quan thiết kế hành trình sử dụng sản phẩm; theo dõi các chỉ số tài chính (doanh thu, chi phí dự phòng, chi phí vận hành giải pháp) và chỉ số vận hành (tỷ lệ đăng ký và sử dụng sản phẩm, SLA, TAT, FTR, ANF) để điều chỉnh kịp thời, bảo đảm tăng trưởng bền vững và có lợi nhuận.

D. Dẫn dắt tổ chức và phát triển đội ngũ

1. Dẫn dắt, phân giao và đánh giá các Chuyên gia/CVCC/CV Sản phẩm và Giải pháp; thiết lập nhịp điều hành và cơ chế phối hợp giữa các sản phẩm/giải pháp.

2. Xây dựng năng lực chuyên môn, chuẩn nghề nghiệp, lộ trình phát triển và kế hoạch kế thừa cho đội ngũ phát triển giải pháp.

A. Kiến thức

• 1. Tối thiểu 10-12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng, phát triển sản phẩm hoặc phát triển giải pháp; trong đó ít nhất 4-5 năm ở vị trí quản lý cấp trung về Phát triển sản phẩm, Quản lý và phát triển giải pháp.
• 2. Có lịch sử thành công trong việc xây dựng hệ thống và triển khai các giải pháp mang lại sự hài lòng cho khách hàng, tối ưu hóa vận hành và/hoặc nhận diện, ngăn ngừa các rủi ro tiềm ẩn.
• 3. Am hiểu các sản phẩm/giải pháp thuộc mảng giải pháp Tài trợ thương mại (Tín dụng chứng từ/BTT/Tài trợ hóa đơn/Tài trợ các khoản phải thu/Phải trả/Hóa đơn/Chiết khấu .....) và có năng lực phối hợp với các bộ phận sản phẩm giải pháp khác trong để thực hiện đóng gói thành bộ giải pháp giúp tối ưu hóa vốn lưu động cho KHDN đồng thời nắm được cơ chế vận hành và rủi ro của từng sản phẩm/ giải pháp cụ thể.
• 4. Trình độ học vấn: Cử nhân trở lên các chuyên ngành Quản tr

Yêu cầu công việc

A. Kiến thức

• 1. Tối thiểu 10-12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng, phát triển sản phẩm hoặc phát triển giải pháp; trong đó ít nhất 4-5 năm ở vị trí quản lý cấp trung về Phát triển sản phẩm, Quản lý và phát triển giải pháp.
• 2. Có lịch sử thành công trong việc xây dựng hệ thống và triển khai các giải pháp mang lại sự hài lòng cho khách hàng, tối ưu hóa vận hành và/hoặc nhận diện, ngăn ngừa các rủi ro tiềm ẩn.
• 3. Am hiểu các sản phẩm/giải pháp thuộc mảng giải pháp Tài trợ thương mại (Tín dụng chứng từ/BTT/Tài trợ hóa đơn/Tài trợ các khoản phải thu/Phải trả/Hóa đơn/Chiết khấu .....) và có năng lực phối hợp với các bộ phận sản phẩm giải pháp khác trong để thực hiện đóng gói thành bộ giải pháp giúp tối ưu hóa vốn lưu động cho KHDN đồng thời nắm được cơ chế vận hành và rủi ro của từng sản phẩm/ giải pháp cụ thể.
• 4. Trình độ học vấn: Cử nhân trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc tương đương tại các trường đại học danh tiếng trong và ngoài nước.

B. Kỹ năng chuyên môn

• 1. Am hiểu sâu nghiệp vụ Ngân hàng: nắm vững nghiệp vụ thiết kế, xây dựng các sản phẩm, giải pháp Tài trợ thương mại và quy định của Ngân hàng Nhà nước tương ứng
• 2. Cơ chế định giá: Nắm vững nguyên lý xây dựng giá vốn, cơ chế định giá bán dựa trên rủi ro.
• 3. Am hiểu phương pháp thiết kế hành trình khách hàng: Nắm vững quy trình và cách thức thiết kế hành trình mang giải pháp đến cho khách hàng và các điểm chạm tối ưu đảm bảo thuận tiện cho cả khách hàng và nhân viên.
• 4. Hoạch định tài chính và quản trị P&L theo các dòng giải pháp
• 5. Ra quyết định dựa trên dữ liệu; phân tích hiệu quả sản phẩm và chỉ số vận hành.
• 6. Dẫn dắt, phối hợp và tạo ảnh hưởng với các Khối chức năng và đối tác bên ngoài.

Quyền lợi

• Thưởng: Attractive Package
• Chăm sóc sức khoẻ: Healthcare Plan and Insurance package
• Khác: Professional working environment