CV WorkCV Work

Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc tại Hà Nội

10.8–20 triệuPhường Cửa Nam, Hà Nội·Còn 4 ngàyỨng tuyển ngay →
Điểm nổi bật
  • Thưởng hấp dẫn
  • Đào tạo & thăng tiến
  • Hỗ trợ học tập nâng cao
  • Du lịch / team building
  • Nghỉ T7/CN · phép năm

Mô tả công việc Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc

Quản trị kết quả kinh doanh khu vực
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, thị phần và các KPI kinh doanh của toàn khu vực Miền Bắc.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo ngành hàng, kênh bán hàng và địa bàn.
• Phân rã mục tiêu xuống từng vùng, ASM, đội ngũ bán hàng và hệ thống Nhà phân phối.
• Theo dõi kết quả thực hiện, phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế; đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.
• Chịu trách nhiệm về P&L (Profit & Loss – kết quả doanh thu, chi phí và lợi nhuận) trong phạm vi được phân quyền.

Phát triển thị trường và hệ thống phân phối
• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Miền Bắc phù hợp với định hướng kinh doanh của Tập đoàn.
• Quy hoạch và phát triển hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Điểm bán theo từng khu vực.
• Gia tăng độ phủ, chất lượng điểm bán và hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối.
• Phát triển khách hàng mới, đồng thời duy trì và nâng cao hiệu quả hợp tác với khách hàng hiện hữu.
• Xác định các khu vực, kênh và nhóm khách hàng còn dư địa tăng trưởng để xây dựng kế hoạch khai thác.
• Đề xuất điều chỉnh mô hình phân phối khi hệ thống hiện tại không đạt hiệu quả.

Quản trị Sell-in, Sell-out và hàng tồn kho
• Quản trị đồng thời Sell-in và Sell-out, hạn chế tình trạng tăng doanh số nhập hàng nhưng không tạo được sức bán thực tế trên thị trường.
• Phối hợp xây dựng kế hoạch bán hàng và dự báo nhu cầu theo ngành hàng/khu vực.
• Kiểm soát tồn kho tại Công ty, Nhà phân phối và các cấp bán hàng trong phạm vi dữ liệu được cung cấp.
• Theo dõi tuổi tồn kho, hàng bán chậm và cơ cấu danh mục sản phẩm; chủ động đề xuất phương án xử lý.
• Phối hợp với Kế hoạch, Kho vận, Marketing và các đơn vị liên quan đảm bảo nguồn hàng phục vụ kinh doanh.

Quản trị chính sách và chương trình bán hàng
• Tổ chức triển khai các chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Đánh giá hiệu quả từng chương trình dựa trên doanh số tăng thêm, Sell-out, chi phí và lợi nhuận.
• Kiểm soát việc thực hiện chính sách bán hàng tại các khu vực, hạn chế cạnh tranh nội bộ, phá giá hoặc sai lệch chính sách.
• Đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp với đặc điểm từng thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Quản trị doanh thu – chi phí – lợi nhuận
• Đảm bảo mục tiêu doanh thu đồng thời với mục tiêu lợi nhuận của khu vực.
• Quản lý ngân sách và các khoản chi phí bán hàng trong phạm vi được giao.
• Kiểm soát hiệu quả các khoản chi phí như lương thưởng bán hàng, Trade Marketing (tiếp thị thương mại), hỗ trợ Nhà phân phối, trưng bày, quầy kệ, biển bảng và các chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Đánh giá hiệu quả đầu tư theo từng khu vực/kênh/khách hàng và đề xuất cắt giảm các khoản chi không tạo ra hiệu quả kinh doanh.

Quản trị và phát triển lực lượng bán hàng
• Xây dựng cơ cấu lực lượng bán hàng Miền Bắc phù hợp với quy mô thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Quản lý trực tiếp đội ngũ quản lý kinh doanh cấp dưới và chịu trách nhiệm về hiệu suất toàn bộ lực lượng bán hàng khu vực.
• Giao KPI, kiểm tra, giám sát và đánh giá kết quả theo tuần/tháng/quý.
• Phân tích năng suất bán hàng theo nhân sự, địa bàn và tuyến bán hàng để tối ưu nguồn lực.
• Phối hợp tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kế cận.
• Xây dựng đội ngũ có tính kỷ luật, chủ động và chịu trách nhiệm về kết quả.

Phân tích thị trường và cạnh tranh
• Theo dõi và phân tích thị trường, đối thủ, giá bán, chính sách thương mại, sản phẩm mới và xu hướng tiêu dùng.
• Đánh giá thị phần và vị thế cạnh tranh của Kangaroo tại từng khu vực trọng điểm.
• Phát hiện sớm các biến động có thể ảnh hưởng đến doanh số và đề xuất phương án ứng phó.
• Cung cấp thông tin thị trường cho Ban Lãnh đạo phục vụ các quyết định về sản phẩm, giá, chính sách và chiến lược kinh doanh.

Phối hợp liên phòng ban
• Phối hợp với Marketing/Trade Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy Sell-out và phát triển thương hiệu tại điểm bán.
• Phối hợp với Supply Chain/Kế hoạch/Kho vận đảm bảo cung ứng hàng hóa.
• Phối hợp với Tài chính – Kế toán quản trị công nợ, hạn mức tín dụng và hiệu quả tài chính của khách hàng/Nhà phân phối.
• Phối hợp với Nhân sự trong tuyển dụng, đánh giá, đào tạo, chính sách thu nhập và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan giải quyết khiếu nại và các vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh khu vực.

Báo cáo và tham mưu
• Báo cáo định kỳ về doanh thu, Sell-in, Sell-out, tồn kho, thị phần, độ phủ, chi phí, lợi nhuận và hiệu suất lực lượng bán hàng.
• Phân tích nguyên nhân đối với các chỉ tiêu không đạt kế hoạch và xây dựng phương án khắc phục.
• Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược kinh doanh, cơ cấu kênh phân phối, chính sách thương mại và phát triển thị trường Miền Bắc.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phân phối.

• Tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh vùng/miền hoặc vị trí quản lý có quy mô tương đương.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện máy, FMCG, Consumer Electronics hoặc các ngành có hệ thống phân phối rộng.

Năng lực chuyên môn

• Am hiểu hệ thống phân phối và quản trị Nhà phân phối.

• Có năng lực quản trị Sell-in/Sell-out.

• Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh và dự báo bán hàng.

• Có năng lực quản trị P&L, ngân sách và hiệu quả chi phí.

• Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Năng lực lãnh đạo

• Tư duy kinh doanh và định hướng kết quả cao.

• Khả năng xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán hàng quy mô lớn.

• Khả năng giao mục tiêu, kiểm soát hiệu suất và tạo áp lực tích cực để đạt kết quả.

• Khả năng ra quyết định và xử lý vấn đề nhanh.

• Khả năng đàm phán và quản trị quan hệ với Nhà phân phối/khách hàng lớn.

• Tư duy hệ thống, khả năng phối hợp liên phòng ban và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.

Quyền lợi được hưởng

  • Môi trường startup trong tập đoàn: Năng động, ra quyết định nhanh, ít tầng trung gian.
  • Không gian làm việc mở, tạo điều kiện sáng tạo và phát huy tối đa năng lực.
    • Thu nhập upside rõ ràng theo đóng góp.
    • Phụ cấp cha mẹ già 400.000đ/người.
    • Học bổng thắp sáng tương lai con trẻ - Phúc lợi cho con: Thưởng học sinh giỏi, xuất sắc, tết Thiếu nhi, Trung thu.
    • 3 năm làm việc liên tục được cộng 1 ngày phép.
    • Thưởng ngày Tết dương lịch, Tết nguyên đán, Lễ Quốc khánh,...
    • Phúc lợi thăm hỏi: Hôn nhân, sinh nhật, ốm đau.
    • Nghỉ mát hàng năm.
    • Hỗ trợ 30%-50% khi mua SP Kangaroo.
    Việc này hợp với ai đó bạn quen?
    Chưa có CV?Tạo CV miễn phí →

    Nhà tuyển dụng CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN DOANH KANGAROO QUỐC TẾ

    CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN DOANH KANGAROO QUỐC TẾ · Phường Cửa Nam, Hà Nội

    Tên pháp lý: CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN DOANH KANGAROO QUỐC TẾNgành: Điện tử / Điện lạnh Bảo trì / Sửa chữa Tư vấn Thương mại điện tửQuy mô: 1000+ nhân viênNơi làm việc: Hưng Yên · Phường Ba Đình, Hà Nội · Phường Cửa Nam, Hà NộiTrụ sở chính: Thôn Vĩnh Lộc, Xã Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam Chỉ đườngMã số thuế: 0901095455Thành lập: 2021

    CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN DOANH KANGAROO QUỐC TẾ là nhà tuyển dụng ngành Điện tử / Điện lạnh Bảo trì / Sửa chữa Tư vấn Thương mại điện tử, quy mô 1000+ nhân viên. Hiện đang tuyển 6 vị trí tại Hưng Yên, Hà Nội, mức lương trung bình khoảng 14 triệu/tháng.

    6việc đang tuyển
    2việc mới / 30 ngày
    2nguồn tuyển dụng
    ~14 trlương trung bình
    Kỹ năng tuyển nhiều:Tự động hóaGiao tiếpĐiện - Điện tửPhát triển sản phẩmQuản lý dự ánSáng tạoTài chínhTuân thủ (Compliance)
    Tuyển dụng theo tỉnh/thành
    Hưng Yên4
    Hà Nội2
    Vị trí tuyển nhiều:Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường · 1Kỹ Sư Công Đoạn Sản Xuất · 1Kỹ Sư Điện · 1Kỹ Thuật Phát Triển Sản Phẩm Mới · 1Nhân Viên Cơ Điện · 1
    Thông tin chưa đúng? Cập nhật →

    Việc khác tại CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN DOANH KANGAROO QUỐC TẾ

    KANGAROO QUỐC TẾ tuyển dụng — xem tất cả việc làm đang tuyển →

    Xem thêm: Việc làm tại Hà Nội

    Kỹ năng cần có

    Tin này chưa được gắn kỹ năng.

    Câu hỏi thường gặp

    Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc tại KANGAROO QUỐC TẾ lương bao nhiêu?
    Tin không ghi mức lương cụ thể. Khoảng tham khảo theo mặt bằng ngành là 10.8–20 triệu.
    Hạn nộp hồ sơ Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc đến khi nào?
    Hạn nộp hồ sơ là ngày 14/10/2026, còn 4 ngày.
    Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc làm việc ở đâu?
    Vị trí này làm việc tại Phường Cửa Nam, Hà Nội. Địa chỉ công ty: Thôn Vĩnh Lộc, Xã Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam.
    Ứng tuyển Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc tại KANGAROO QUỐC TẾ như thế nào?
    Bấm nút Ứng tuyển ngay trên trang này rồi tải CV lên — không cần đăng nhập. Hồ sơ gửi thẳng tới nhà tuyển dụng, bạn nhận email theo dõi kết quả.

    Việc làm Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc liên quan

    Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc10.8–20 triệu · Phường Cửa Nam, Hà Nội
    Ứng tuyển ngay →