Giám Đốc Kinh Doanh Hãng Điện Máy Khu Vực Miền Nam (Kênh Truyền Thống)

• Chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh và doanh số Kênh Truyền thống khu vực Miền Nam.
• Xây dựng và triển khai chiến lược/kế hoạch kinh doanh theo tháng – quý – năm, đảm bảo mục tiêu doanh số, độ phủ và hiệu quả thị trường.
• Phát triển, mở mới và mở rộng hệ thống Nhà phân phối/Đại lý (B2B); xây dựng hệ thống phân phối bền vững tại các tỉnh/thành.
• Quản lý và phát triển doanh số trên hệ thống NPP/Đại lý hiện hữu; xây dựng giải pháp thúc đẩy sell-in, sell-out và tăng trưởng từng khu vực.
• Tuyển dụng, xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh thị trường; giao KPI, kiểm soát kết quả và nâng cao năng suất đội ngũ.
• Quản lý hoạt động thị trường: độ phủ, viếng thăm khách hàng, mở mới, doanh số, công nợ và hiệu quả từng khu vực/NPP/Đại lý.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, chính sách giá và hoạt động của hệ thống phân phối; đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với NPP/Đại lý và các khách hàng trọng điểm (Key Account).
• Phối hợp với Marketing, HTKD, CSKH và các phòng ban liên quan triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng và hỗ trợ thị trường.
• Báo cáo, phân tích kết quả kinh doanh; đề xuất giải pháp và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh Miền Nam trước Ban Lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Giám đốc Vùng/Quản lý kinh doanh cấp cao hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm thực chiến trong ngành Điện máy, Điện gia dụng hoặc ngành hàng có hệ thống phân phối tương đồng.
• Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý – B2B.
• Có mối quan hệ và am hiểu thị trường Miền Nam, đặc biệt hệ thống NPP/Đại lý ngành Điện máy.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales thị trường đa tỉnh, giao và kiểm soát KPI/doanh số.
• Có năng lực lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản trị doanh số, độ phủ, công nợ và hiệu quả kinh doanh.
• Tư duy kinh doanh tốt,quyết liệt với mục tiêu, mạnh phát triển thị trường và xây dựng đội ngũ.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh – thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Chính sách thưởng/thu nhập gắn với doanh số và kết quả kinh doanh khu vực phụ trách.
• Được trao quyền trong việc xây dựng đội ngũ, phát triển thị trường và hệ thống NPP/Đại lý Miền Nam.
• Cơ hội quản lý thị trường lớn và phát triển cùng các ngành hàng chiến lược
• Được hưởng đầy đủ các chế độ, chính sách theo quy định của Công ty.