Tuyển dụng Chuyên Viên Thu Mua & Kinh Doanh Sỉ Apple tại Hồ Chí Minh

• 1. Mua hàng (thu mua)
• Đầu ngày nhận báo giá từ các nhà cung cấp quen, cập nhật vào bảng giá trên Lark (theo ca được phân công); so giá ít nhất 2–3 nguồn với các model bán chạy.
• Đề xuất nhập hàng theo khuôn: MODEL → DUNG LƯỢNG → MÀU → SỐ LƯỢNG → GIÁ MUA → NGUỒN → THỜI ĐIỂM. Được duyệt rồi mới đặt.
• Trước khi đề xuất phải tính đủ: giá mua + chi phí → giá vốn → giá bán dự kiến → lãi dự kiến.
• Khi nhận hàng: cùng Kỹ thuật kiểm máy (IMEI/Serial, ngoại hình, pin, phụ kiện) theo quy trình có sẵn, rồi mới nhập kho KiotViet.
• Giữ quan hệ tốt với nhà cung cấp hiện có + chủ động tìm thêm nguồn mới (giá tốt hơn, hàng khan, hàng xách tay); model chủ lực không lệ thuộc 1 nguồn duy nhất.
• 2. Canh giá thị trường
• Theo dõi giá lên xuống hằng ngày theo từng model (nhóm chợ sỉ, đối thủ, thị trường).
• Cảnh báo sớm model sắp rớt giá — đặc biệt mùa iPhone mới (tháng 9) — để cửa hàng giảm nhập hoặc xả hàng kịp.
• Đề xuất rõ thời điểm: nên nhập thêm – giảm nhập – ngưng nhập – xả hàng.
• 3. Kiểm soát tồn kho
• Mỗi ngày xem tồn trên KiotViet: model nào bán nhanh, model nào nằm lâu, vốn đang đọng ở đâu.
• Máy tồn quá số ngày quy định → phải kèm đề xuất xử lý: đẩy lẻ, đẩy sỉ, điều chỉnh giá, hoặc chạy chương trình.
• Định kỳ cùng Quản lý cửa hàng / Kế toán đối chiếu tồn thực tế với sổ sách.
• 4. Thu cũ (trade-in)
• Định giá máy khách bán lại / lên đời theo sổ giá thu có sẵn; cùng Kỹ thuật kiểm máy trước khi chốt giá.
• Ca khó (máy lỗi, máy hiếm, khách ép giá) → trình Giám đốc quyết, không tự phá khung giá.
• 5. Bán sỉ
• Chủ động tìm và chăm khách sỉ: cửa hàng điện thoại, shop online, người mua số lượng.
• Gửi bảng giá sỉ, chào hàng mới + hàng cần đẩy; giữ liên lạc đều với khách cũ, kích lại khách lâu không mua.
• Báo giá và chốt đơn trong khung giá được duyệt; KHÔNG bán dưới giá sàn / dưới biên lợi nhuận tối thiểu.
• Ghi danh sách khách sỉ vào hệ thống của cửa hàng (Lark/KiotViet) — khách sỉ là tài sản của cửa hàng, không nằm trong máy cá nhân.
• Dùng nhu cầu thật của khách sỉ để quyết định mua gì — mua và bán không tách rời nhau.
• 6. Công nợ (phối hợp Kế toán)
• Theo dõi tiền cọc, thanh toán, công nợ và hạn thanh toán của nhà cung cấp + khách sỉ; nhắc trước khi tới hạn.
• KHÔNG tự cho khách nợ, gia hạn nợ hay đổi điều kiện thanh toán khi chưa được duyệt.

- 7. BÁO CÁO — GỌN, ĐỀU, ĐÚNG HẠN

• Cuối ngày (5 phút, nhắn nhóm Lark): hôm nay mua gì · giá thị trường có gì bất thường · đơn sỉ trong ngày · việc cần Giám đốc quyết.
• Cuối tuần: tổng mua trong tuần · tồn kho + hàng bán chậm · doanh số sỉ + công nợ khách sỉ.
• Cuối tháng: tổng giá trị mua + so giá mua với thị trường · đánh giá nhà cung cấp · doanh số + lãi gộp sỉ · kế hoạch mua/bán tháng sau.
• 8. KPI — 3 NHÓM
• Nguyên tắc thưởng: DOANH SỐ ĐẠT + BIÊN LỢI NHUẬN ĐẠT + THU ĐỦ TIỀN → mới đủ điều kiện tính hoa hồng.
• 8.1. Thu mua (40%)
• Mua đúng giá thị trường — đối chiếu được với báo giá các nguồn cùng ngày, không mua hớ.
• Không để trống hàng model chủ lực khi khách hỏi.
• Tồn quá hạn không vượt mức cho phép
• 8.2. Bán sỉ (50%)
• Doanh số sỉ tháng đạt mục tiêu
• Lãi gộp sỉ đạt biên tối thiểu được duyệt.
• Khách sỉ quay lại mua (không phải bán 1 lần rồi mất khách).
• 8.3. Kỉ luật vận hành (10%)
• Báo cáo ngày/tuần/tháng đủ và đúng hạn.
• Thu cũ đúng sổ giá — số ca định giá sai khung = 0.
• Báo cáo ngày/tuần/tháng đủ và đúng hạn.
• Không vi phạm 5 điều cấm
• Yêu cầu công việc
• Tối thiểu 01 năm trong ngành điện thoại (bán hàng, thu mua, kỹ thuật hoặc tự kinh doanh máy đều được). Phỏng vấn: kể lại 1 thương vụ mua–bán máy lời/lỗ thật của chính mình.
• Rành máy Apple: đọc đúng model – dung lượng – mã máy; phân biệt máy mới / máy cũ / xách tay; biết kiểm IMEI, pin, ngoại hình. Phỏng vấn: đưa 2 máy thật để kiểm tại chỗ.
• Tính lãi nhanh: nghe giá mua – giá bán là nhẩm ra lãi sau chi phí. Phỏng vấn: 3 bài toán giá thật của cửa hàng.
• Trung thực với tiền và giá: đồng ý nguyên tắc không nhận lợi ích riêng từ NCC/khách sỉ; có người tham chiếu để gọi kiểm tra.
• Ưu tiên: có sẵn mối NCC hoặc khách sỉ · từng dùng KiotViet/Lark/Excel · rành thị trường máy xách tay.
• Quyền lợi được hưởng
• Lương cơ bản: 10.000.000 – 12.000.000đ/tháng, tuỳ kinh nghiệm và mối NCC/khách sỉ sẵn có.
• Thưởng KPI + hoa hồng bán sỉ: mức cụ thể Sếp chốt khi phỏng vấn, tuỳ theo năng lực ứng viên
• BHXH theo quy định
• Sinh nhật, du lịch năm, thưởng Tết tháng 13
• Đào tạo sản phẩm Apple, kỹ năng sale, kỹ năng CSKH miễn phí
• Giảm giá nhân viên đặc biệt cho sản phẩm Apple