Tuyển dụng Chuyên viên phát triển kinh doanh & đối tác (Senior)

MEUP là thương hiệu công nghệ phát triển các giải pháp thông minh hỗ trợ chăm sóc người cao tuổi, hướng đến sứ mệnh

“Vì sự an nhiên – Xin được làm con!”.

Với định hướng xây dựng hệ sinh thái các sản phẩm và dịch vụ chăm sóc người cao tuổi, MEUP tìm kiếm

Chuyên viên Cao cấp Phát triển Kinh doanh & Đối tác có kinh nghiệm phát triển thị trường B2B, năng lực xây dựng quan hệ và tư duy kinh doanh nhạy bén.

Bạn sẽ trực tiếp tìm kiếm cơ hội hợp tác, phát triển mạng lưới đối tác, xây dựng các mô hình kinh doanh và phối hợp thương mại hóa những giải pháp mới, góp phần mở rộng thị trường và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cho MEUP.

Đây là cơ hội dành cho những ứng viên yêu thích phát triển kinh doanh, có khả năng kết nối nguồn lực và mong muốn tham gia xây dựng một hệ sinh thái công nghệ mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng.

1. Phát triển thị trường và mạng lưới đối tác B2B

Nghiên cứu thị trường, xác định các nhóm khách hàng, đối tác tiềm năng và cơ hội phát triển kinh doanh.

Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới đối tác B2B trong các lĩnh vực: doanh nghiệp, ngân hàng, bảo hiểm, trung tâm chăm sóc người cao tuổi và các tổ chức liên quan.

Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với các đối tác chiến lược nhằm mở rộng thị trường và kênh phân phối sản phẩm MEUP.

Khảo sát, đánh giá tiềm năng và đề xuất các cơ hội hợp tác phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.

2. Phát triển hệ thống đối tác và mạng lưới dịch vụ

Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới kỹ thuật viên, cộng tác viên chăm sóc tại nhà và các đơn vị cung cấp dịch vụ liên quan.

Thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác với các cá nhân, tổ chức tham gia vào hệ sinh thái dịch vụ MEUP.

Phối hợp xây dựng các kênh giới thiệu khách hàng, mở rộng mạng lưới tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng.

Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của mạng lưới đối tác và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hợp tác.

3. Xây dựng và triển khai mô hình hợp tác kinh doanh

Nghiên cứu, đề xuất các mô hình hợp tác, phân phối và phát triển thị trường phù hợp với từng nhóm đối tác.

Chủ động làm việc, giới thiệu sản phẩm, đàm phán các điều kiện hợp tác và thúc đẩy ký kết thỏa thuận với đối tác.

Phối hợp triển khai, theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình hợp tác sau khi thống nhất.

Đề xuất các sáng kiến, mô hình kinh doanh mới nhằm mở rộng thị trường, phát triển kênh bán hàng và gia tăng doanh thu.

4. Phối hợp thương mại hóa sản phẩm và phát triển kinh doanh

Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Marketing và Công nghệ để nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa các giải pháp mới.

Kết nối nhu cầu thực tế từ khách hàng, đối tác với các bộ phận liên quan nhằm hoàn thiện sản phẩm và mô hình dịch vụ.

Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, triển khai các hoạt động kinh doanh và mở rộng tệp khách hàng.

Theo dõi kết quả kinh doanh, hiệu quả các kênh đối tác và đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.

5. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác

Quản lý thông tin, duy trì quan hệ và chăm sóc hệ thống đối tác hiện có.

Theo dõi tiến độ, kết quả và hiệu quả thực hiện các thỏa thuận hợp tác.

Chủ động xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình phối hợp với đối tác, đảm bảo hoạt động hợp tác được duy trì hiệu quả.

Tổng hợp, báo cáo kết quả phát triển đối tác, tình hình thị trường và đề xuất kế hoạch hành động tiếp theo.

1. Kinh nghiệm và chuyên môn

Có tối thiểu

2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, phát triển thị trường hoặc phát triển đối tác.

Có kinh nghiệm tìm kiếm, tiếp cận, xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng hoặc đối tác doanh nghiệp.

Hiểu biết về quy trình phát triển kinh doanh B2B, từ tìm kiếm cơ hội, tiếp cận, tư vấn, đàm phán đến triển khai hợp tác.

Có khả năng xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, đề xuất mô hình hợp tác và tổ chức triển khai độc lập.

Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ hoặc kinh nghiệm làm việc trong các lĩnh vực: ngân hàng, bảo hiểm, công nghệ, chăm sóc sức khỏe, dịch vụ chăm sóc tại nhà hoặc các ngành liên quan.

2. Kỹ năng và năng lực

Kỹ năng phát triển kinh doanh

Có khả năng tìm kiếm cơ hội, khai thác khách hàng và mở rộng mạng lưới đối tác.

Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ

Tự tin trong giao tiếp, có khả năng kết nối, duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với nhiều nhóm đối tác.

Kỹ năng đàm phán

Có khả năng thuyết phục, thương lượng và xây dựng các thỏa thuận hợp tác hiệu quả.

Kỹ năng lập kế hoạch

Biết xác định mục tiêu, xây dựng phương án và chủ động triển khai công việc.

Kỹ năng phối hợp

• Có khả năng làm việc với nhiều bộ phận, kết nối nguồn lực để triển khai các dự án kinh doanh.
• 3. Thái độ và tố chất
• Chủ động, nhạy bén với cơ hội kinh doanh và có tinh thần chinh phục mục tiêu.
• Có tư duy phát triển thị trường, tư duy hợp tác và định hướng kết quả.
• Kiên trì, linh hoạt, có trách nhiệm và khả năng xử lý tình huống tốt.
• Có tinh thần khởi nghiệp, sẵn sàng tham gia xây dựng và phát triển các mô hình kinh doanh mới.
• Có khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực và thích ứng với môi trường doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển.

4. QUYỀN LỢI VÀ CƠ HỘI PHÁT TRIỂN

Thu nhập cạnh tranh

Bao gồm lương cứng, hoa hồng và thưởng theo kết quả kinh doanh; thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

Cơ hội phát triển thị trường

Trực tiếp tham gia xây dựng, mở rộng mạng lưới đối tác và hệ sinh thái kinh doanh của một thương hiệu công nghệ mới.

Được trao quyền và chủ động

Có cơ hội đề xuất chiến lược, mô hình hợp tác và sáng kiến phát triển kinh doanh.

Mở rộng mạng lưới quan hệ

Làm việc và kết nối với các doanh nghiệp, ngân hàng, bảo hiểm, tổ chức và đối tác trong nhiều lĩnh vực.

Phát triển chuyên môn

Nâng cao năng lực phát triển kinh doanh B2B, đàm phán, quản lý đối tác và phát triển thị trường.

Cơ hội phát triển nghề nghiệp

• Có cơ hội mở rộng phạm vi công việc, phát triển năng lực quản lý và tham gia các dự án kinh doanh mới.
• Các chế độ khác theo chính sách của Công ty.