Tuyển dụng Chuyên viên Kinh doanh thị trường – MT & Horeca tại Hà Nội

1. Phát triển thị trường

Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.

Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.

2. Tìm kiếm & tiếp cận

Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.

Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.

3. Khảo sát nhu cầu

Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.

Kết quả cần đạt: Có customer insight.

4. Tư vấn sản phẩm

Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.

Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.

5. Sample / Trial

Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.

Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.

6. Báo giá & chốt đơn

Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.

Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.

7. Chăm sóc khách hàng

Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.

Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.

8. Phát triển SKU

Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.

Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.

9. Đơn hàng

Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.

Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.

10. Thông tin thị trường

Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.

Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.

11. Báo cáo

Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.

Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.

Có từ 1–2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.

Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.

Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.

Kỹ năng tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số

Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.