Tuyển dụng Chuyên viên Kinh doanh Kênh HORECA tại Hồ Chí Minh

Mục tiêu Doanh số & Lợi nhuận (Ownership): Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu Doanh số (Sales budget) và Lợi nhuận gộp (Gross Margin) tại thị trường HORECA.

Dự báo doanh số (Sales Forecast): Đảm bảo độ chính xác trong công tác dự báo doanh số hàng tháng và theo quý.

Phát triển Khách hàng trọng điểm: Tăng trưởng các tài khoản khách hàng lớn (Key Accounts), mở rộng tập khách hàng mới và tăng độ phủ thị trường HORECA.

Phát triển Dự án mới: Tìm kiếm và chốt các dự án cung ứng mới với cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.

Quản lý Công nợ & Chỉ số: Kiểm soát công nợ quá hạn (Aging payment) và theo dõi sát chỉ số ROFO.

Phát triển Sản phẩm OEM/Custom: Phối hợp với Bộ phận Marketing Chiến lược (Strategic Marketing Division) để phát triển thành công các dòng sản phẩm mới hoặc sản phẩm thiết kế theo yêu cầu khách hàng.

Thăm khách hàng & Tạo đơn hàng: Thường xuyên trực tiếp đến thăm khách hàng HORECA (Nhà hàng, Khách sạn, Cafe, Catering) để tư vấn và tạo đơn hàng mới.

Báo giá & Đàm phán: Chuẩn bị báo giá chuẩn xác theo bảng giá niêm yết và trong phạm vi chiết khấu được cấp thẩm quyền phê duyệt.

Chương trình Khuyến mại: Đề xuất các chương trình khuyến mại phù hợp với thực tế thị trường nhằm thúc đẩy hoàn thành mục tiêu doanh số.

Quan hệ Khách hàng: Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược bền chặt, lâu dài với khách hàng; hợp tác nắm bắt nhu cầu và xu hướng kinh doanh của khách hàng.

Báo cáo & Giám sát KPI: Theo dõi sát sao KPI bán hàng, thực hiện báo cáo cuộc gọi (Call report), báo cáo tuần và báo cáo tháng gửi Quản lý.

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Kế toán hoặc các ngành liên quan.

Kỹ năng tin học: Sử dụng thành thạo các công cụ MS Office (Excel, Word, PowerPoint).

Ngoại ngữ: Giao tiếp tiếng Anh tốt trong công việc.

Kỹ năng mềm: Kỹ năng giao tiếp, lắng nghe, đàm phán và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp xuất sắc.

Phẩm chất cá nhân: Kỷ luật, năng động, trung thực, chịu khó và có tư duy phát triển thị trường B2B.

Kinh nghiệm chuyên môn: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Sales kênh HORECA / OEM trong các ngành dụng cụ bàn ăn, gia dụng, Melamine, F&B...