Tuyển dụng Chuyên Viên Kế Hoạch Phát Triển Khách Hàng tại Hồ Chí Minh

• Phân tích số liệu bán hàng (nhập hàng, bán ra, tồn kho, định mức đặt hàng) làm cơ sở xây dựng chương trình.
• Đề xuất phương án khuyến mại, gói quà tặng theo từng nhãn hàng; phối hợp với Giám sát Cấp cao hoàn thiện và trình duyệt.
• Xây dựng chương trình thưởng thêm theo hiệu quả cho đội ngũ tư vấn bán hàng tại điểm bán (PG).
• Phối hợp triển khai vận hành chương trình: trưng bày, truyền thông tại điểm bán và nghiệm thu kết quả.
• Chuẩn bị dữ liệu và đề xuất mục tiêu doanh số, khách hàng mới toàn quốc và theo từng vùng.
• Phân bổ chỉ tiêu theo khu vực, cửa hàng và theo từng cấp: nhân viên tư vấn – giám sát – quản lý vùng.
• Khảo sát, phân tích chính sách KPI – lương thưởng của đối thủ và dữ liệu thực hiện kỳ trước để đề xuất tiêu chí phù hợp.
• Rà soát kế hoạch cửa hàng và lịch làm việc của đội ngũ theo quy mô từng điểm bán.
• Rà soát kết quả doanh số và khách hàng mới tháng trước theo từng nhãn hàng, từng chương trình.
• Đánh giá tỷ lệ đạt chỉ tiêu, số khách hàng mới trên mỗi nhân viên và mỗi cửa hàng; doanh số và số lượng khách hàng cũ – khách hàng mới trên mỗi cửa hàng.
• Báo cáo phân tích tồn kho, tình hình nhập – xuất hàng theo quy mô cửa hàng.
• Đề xuất giải pháp điều chỉnh chương trình, nâng cao hiệu quả kỳ sau.
• Phân tích hiệu quả đầu tư nhân sự bán hàng theo cửa hàng, khu vực và đề xuất phương án phân bổ số lượng, ngân sách.
• Phân tích hiệu quả đầu tư quà tặng theo loại hình cửa hàng; đề xuất kế hoạch, ngân sách và lập kế hoạch doanh số, điểm quà theo quý.
• Đánh giá hiệu quả đầu tư trên cơ sở doanh số so với chi phí và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Tổng hợp dữ liệu và tính thưởng KPI theo tháng, quý, thưởng năng lực theo giai đoạn cho đội ngũ bán hàng và các cấp giám sát, quản lý.
• Đánh giá, xếp loại hiệu quả làm việc và năng lực của đội ngũ theo từng kỳ.
• Chuẩn bị số liệu và tham gia họp với Ban Lãnh đạo về kế hoạch đầu tư nhân sự và ngân sách quà tặng.
• Báo cáo kết quả doanh số, khách hàng mới và chi phí đầu tư theo từng vùng, khu vực.
• Triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng và chỉ tiêu tháng của từng nhãn hàng đến đội ngũ tại thị trường.
• Đào tạo, hướng dẫn đội ngũ PG thực thi đúng tiêu chuẩn bán hàng, trưng bày và nâng cao kỹ năng tư vấn.
• Truyền thông chỉ tiêu, chính sách và chương trình tháng đến đội ngũ kinh doanh tại các vùng, khu vực.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành liên quan.
• Từ 02 năm kinh nghiệm trong mảng Sales Capability / Sales Planning / Sales Data / Trade Marketing / Data Analyst tại công ty FMCG — ưu tiên kinh nghiệm kênh GT.
• Kỹ năng phân tích số liệu và lập kế hoạch tốt.
• Thành thạo Excel (có bài test Excel trong quy trình tuyển chọn).
• Ưu tiên ứng viên có kiến thức về quản lý hoạt động PG tại điểm bán.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh và các khoản phụ cấp.
• Xét tăng lương hàng năm, lương tháng 13, thưởng hiệu quả.
• Bảo hiểm sức khỏe toàn diện.
• Chương trình đào tạo nội bộ.
• Hoạt động gắn kết nội bộ và du lịch hàng năm.