Tuyển dụng Chuyên Viên Cao Cấp/Chuyên Viên Chính/Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác tại Hà Nội

1. Phát triển đối tác và kênh phân phối.

- Xây dựng kế hoạch phát triển đối tác theo định hướng và mục tiêu kinh doanh của Công ty.

- Làm đầu mối kết nối và phát triển hợp tác với các đơn vị/đối tác thuộc hệ sinh thái Tập đoàn VPB, khai thác các cơ hội hợp tác và nguồn khách hàng tiềm năng.

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và gặp gỡ các đối tác bên ngoài có tệp khách hàng, sản phẩm, dịch vụ hoặc hệ sinh thái phù hợp với định hướng của Công ty.

- Tìm hiểu nhu cầu, thế mạnh của từng đối tác để đề xuất mô hình và chương trình hợp tác phù hợp.

- Tham gia trao đổi, đàm phán và phối hợp với các đơn vị liên quan để xây dựng phương án hợp tác.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ thường xuyên với đối tác; theo dõi, đánh giá và thúc đẩy hiệu quả sau khi triển khai.

- Phối hợp xử lý các khó khăn, vướng mắc phát sinh trong quá trình hợp tác

2. Xây dựng và triển khai chương trình hợp tác:

- Xây dựng các chương trình hợp tác kinh doanh với đối tác nhằm khai thác hiệu quả tệp khách hàng và thế mạnh của hai bên.

- Phối hợp với các đơn vị Sản phẩm, Marketing, Vận hành và các bộ phận liên quan để xây dựng cơ chế, chính sách và quy trình triển khai.

- Xây dựng kế hoạch triển khai chi tiết cho từng chương trình: mục tiêu, đối tượng, chính sách, cách thức triển khai, kế hoạch truyền thông và chỉ tiêu đánh giá.

- Theo dõi tiến độ, kết quả và hiệu quả kinh doanh của từng chương trình.

- Phân tích kết quả và đề xuất điều chỉnh chính sách/chương trình nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác.

3. Triển khai chương trình thúc đẩy bán & hỗ trợ đội ngũ kinh doanh

- Phối hợp với Bộ phận Thúc đẩy bán nhằm xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (Sales Push) nhằm tạo động lực và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh khai thác hiệu quả các sản phẩm/chương trình hợp tác.

- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh xác định nhóm khách hàng mục tiêu, sản phẩm trọng tâm và phương thức tiếp cận phù hợp.

- Tổ chức/phối hợp đào tạo, truyền thông các sản phẩm, chính sách và chương trình mới tới đội ngũ kinh doanh.

- Theo dõi mức độ tham gia và kết quả bán hàng; thu thập phản hồi từ lực lượng kinh doanh để cải tiến chương trình.

- Chủ động đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao tỷ lệ tiếp cận, chuyển đổi khách hàng và hiệu quả kinh doanh

Yêu cầu ứng viên

Vị trí ưu tiên nữ giới

1. Trình độ Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kế toán, Kinh tế, Đầu tư hoặc QTKD.

2. Kiến thức/ Chuyên môn Có Liên Quan

• Có kinh nghiệm trong một hoặc nhiều mảng: Phát triển đối tác, Business Development, Sales Planning, Sales Enablement, Phát triển kinh doanh hoặc Phát triển sản phẩm.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Ngân hàng, Chứng khoán, Tài chính, Fintech hoặc các doanh nghiệp có mô hình kinh doanh theo hệ sinh thái.
• Có hiểu biết về hoạt động môi giới chứng khoán, sản phẩm đầu tư và các sản phẩm tài chính là lợi thế.
• Có kinh nghiệm triển khai chương trình kinh doanh/campaign thúc đẩy bán tới lực lượng kinh doanh là lợi thế

3. Các Kỹ Năng

Phát triển quan hệ & đối tác

• Khả năng xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
• Có khả năng nhận diện cơ hội hợp tác và chuyển hóa thành phương án kinh doanh cụ thể.

Tổ chức & triển khai kinh doanh

• Có khả năng xây dựng chương trình từ ý tưởng đến triển khai thực tế.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý tiến độ và phối hợp nhiều bên.
• Có tư duy thúc đẩy bán hàng và hiểu nhu cầu của lực lượng kinh doanh.
• Có khả năng xây dựng chính sách/campaign và các công cụ hỗ trợ bán hàng

4. Các Kinh nghiệm Liên quan

• Tối thiểu 02 năm (tương ứng các vị trí Chuyên viên Cao cấp/Chuyên viên Chính/Chuyên viên) kinh nghiệm trực tiếp làm việc Phát triển đối tác trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán, Đầu tư trong đó có ít nhất 01 năm (tương ứng các vị trí Chuyên viên Cao cấp/Chuyên viên Chính/Chuyên viên) ở vị trí tương đương ở các Công ty Chứng khoán.

5. Các năng lực cần có

• Trung thực, tư chất đạo đức tốt, nhiệt tình, nghiêm túc, sáng tạo, chủ động và có trách nhiệm cao trong công việc.
• Có khả năng phân tích và giải quyết vấn đề, khả năng xử lý được các áp lực về tiến độ, chất lượng của công việc thuộc phạm vi quản lý
• Đam mê công việc, bắt nhịp nhanh với sự thay đổi của công việc/yêu cầu mới của công việc
• Sử dụng thành thạo các kỹ năng tin học văn phòng và các phần mềm, ứng dụng chứng khoán, tài chính.
• Không nói ngọng, nói lắp, nói tiếng địa phương trong công việc.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng theo performance

- Thưởng các ngày Lễ /Tết (theo chính sách công ty từng thời kì)

- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo từng cấp bậc - Bảo hiểm bắt buộc theo LLĐ, BH sức khỏe cho CBNV

- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào khung đào tạo cho từng vị trí

- Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6

- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động team building,...)