Business Unit Head – Sponsorship (Agency/Event/Media, 5+ Năm Kinh Nghiệm)

• Định hướng chiến lược & Kế hoạch kinh doanh / Strategic Direction & Business Planning
• Xây dựng định hướng phát triển BU phù hợp với chiến lược chung của Công ty.
• Phân tích thị trường, ngành hàng, xu hướng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng: doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mục tiêu và nguồn lực.
• Định hướng phát triển sản phẩm/dịch vụ và các thị trường/nhóm khách hàng trọng điểm.
• Phát triển khách hàng & Tăng trưởng doanh thu / Client Development & Revenue Growth
• Chịu trách nhiệm chính trong việc mở rộng tệp khách hàng và tạo nguồn doanh thu mới cho BU.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với khách hàng/đối tác tiềm năng.
• Xây dựng và quản lý sales pipeline, thúc đẩy chuyển đổi từ lead → proposal → deal.
• Trực tiếp tham gia pitching, proposal, đàm phán và chốt các cơ hội kinh doanh quan trọng.
• Phát triển khách hàng hiện hữu thông qua cross-sell, up-sell và mở rộng phạm vi dịch vụ.
• Quản trị hiệu quả hoạt động BU / BU Performance Management
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của BU.
• Theo dõi, phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận, công nợ và dự báo kết quả kinh doanh.
• Quản lý các khách hàng/dự án trọng điểm; đảm bảo chất lượng dịch vụ và hiệu quả triển khai.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để chuyển hóa cơ hội kinh doanh thành dự án và đảm bảo hiệu quả thực hiện.
• Lãnh đạo & Phát triển đội ngũ / Leadership & Team Development
• Xây dựng mục tiêu, KPI và định hướng hoạt động cho team.
• Phân bổ mục tiêu kinh doanh và quản lý hiệu quả thực hiện của đội ngũ.
• Coaching, đào tạo và phát triển năng lực Account/Business Development.
• Xây dựng đội ngũ có tư duy commercial, chủ động phát triển khách hàng và chịu trách nhiệm về kết quả.

Yêu cầu công việc

• Trình độ học vấn: Cao đẳng/ Cử nhân chuyên ngành marketing/quan hệ công chúng/truyền thông/ tổ chức sự kiện hoặc các chuyên ngành có liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Agency/Event/Media/Advertising/Marketing.
• Ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp đảm nhiệm vai trò Account Manager/Account Director trong hoạt động kinh doanh thời lượng quảng cáo, spot phát sóng trên các kênh VTV
• Kỹ năng săn deal, đàm phán hợp đồng thương mại và xử lý tình huống xuất sắc.
• Kỹ năng quản trị công nợ, giao tiếp cứng rắn nhưng khéo léo trong các vấn đề liên quan đến dòng tiền và thu hồi công nợ.
• Tác phong sales "thực chiến", chịu áp lực cao về chỉ tiêu doanh số và thời hạn thanh toán.
• Có portfolio proposal đã thực hiện các dự án là lợi thế.
• Có sẵn tệp khách hàng doanh nghiệp trực tiếp (Direct Clients) hoặc quan hệ tốt với người quyết định chi ngân sách truyền thông tại các nhãn hàng.
• Kỹ năng viết nội dung proposal tốt, logic và khả năng thuyết phục
• Thành thạo PowerPoint/Google Slides.
• Có tư duy Marketing và Commercial.
• Biết nghiên cứu thương hiệu và chuyển hóa insight thành quyền lợi tài trợ.
• Có khả năng trình bày và thuyết trình.
• Có khả năng làm việc với nhiều phòng ban.
• Tư duy chủ động, chịu được áp lực deadline.
• Cẩn thận và có khả năng quản lý nhiều proposal cùng lúc.
• Khả năng làm việc hiệu quả trong áp lực cao và đa nhiệm

Quyền lợi được hưởng

• Thử việc: 2 tháng (hoặc thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực làm việc).
• Thưởng theo thành tích và năng lực, lương tháng 13, lễ tết, hiếu hỷ,…
• Nghỉ phép năm, các chính sách khác theo quy định công ty và Luật lao động hiện hành.
• Được tham gia vào các khóa đào tạo chuyên sâu để nâng cao chuyên môn, kiến thức và kỹ năng.
• Chủ động đề xuất các khóa đào tạo.
• Được tham gia triển khai nhiều loại hình sự kiện khác nhau: khai trương, động thổ, mở bán, ra mắt sản phẩm, lễ hội, các sự kiện về nghệ thuật, thời trang,… tuỳ vào khả năng và năng lực.
• Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp, phát triển bản thân.
• Teambuilding, du lịch hàng năm.
• Mức lương: Thỏa thuận