Sales Leader B2B/Trưởng Nhóm Kinh Doanh | Lương Cứng (Không Phụ Thuộc Doanh Số) + Hoa Hồng Dự Án + Thưởng Hiệu Suất

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng thuộc nhóm SME, doanh nghiệp vừa và lớn.
• Khai thác nguồn khách hàng từ Marketing, data Công ty và các kênh tìm kiếm phù hợp.
• Trực tiếp tư vấn, theo dõi và chốt các cơ hội kinh doanh nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số cá nhân và của đội nhóm.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Tìm hiểu nhu cầu, phân tích bài toán kinh doanh của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Tư vấn các sản phẩm, dịch vụ của Công ty như Website, phần mềm theo yêu cầu, Digital Marketing và các giải pháp công nghệ khác.
• Hỗ trợ thành viên trong team xây dựng phương án tư vấn, proposal và xử lý các cơ hội kinh doanh quan trọng.
• Lập và kiểm soát báo giá, proposal theo nhu cầu và phạm vi dự án.
• Tham gia đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng với khách hàng.
• Theo dõi pipeline, tiến độ xử lý cơ hội và tình hình doanh số của đội nhóm.
• Phối hợp với các bộ phận Dự án, Marketing và các bên liên quan để bàn giao, triển khai và đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt.
• Theo dõi tiến độ công việc và hỗ trợ các thành viên trong team hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
• Hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ trong quá trình tìm kiếm khách hàng, tư vấn, xử lý tình huống và chốt hợp đồng.
• Coaching và chia sẻ kinh nghiệm nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng và hiệu quả làm việc của đội ngũ.
• Tổng hợp kết quả kinh doanh, nhận diện các vấn đề và đề xuất phương án cải thiện hiệu suất Sales.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng sau bán.
• Khai thác thêm nhu cầu để gia tăng cơ hội upsell/cross-sell các sản phẩm, dịch vụ phù hợp.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh nhằm duy trì trải nghiệm và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Phát triển tệp khách hàng lâu dài và tạo thêm cơ hội kinh doanh từ khách hàng hiện hữu.

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm dẫn dắt hoặc quản lý đội nhóm Sales, ưu tiên từ 01 năm trở lên.
• Có kinh nghiệm Sales B2B, trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
• Có khả năng phân bổ công việc, theo dõi KPI, hỗ trợ và thúc đẩy đội nhóm đạt mục tiêu doanh số.
• Có khả năng coaching, hướng dẫn và hỗ trợ thành viên trong quá trình tiếp cận, tư vấn và chốt khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm, định hướng kết quả và chịu được áp lực doanh số.
• Có khả năng tìm hiểu sản phẩm, nắm bắt nhu cầu và tư duy giải pháp tốt.
• Có laptop cá nhân và sử dụng tốt các công cụ tin học văn phòng.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực Phần mềm, SaaS, Website, IT Solution hoặc các sản phẩm/dịch vụ công nghệ.
• Có nền tảng hoặc khả năng tìm hiểu tốt về sản phẩm và giải pháp công nghệ.
• Tốt nghiệp các ngành Công nghệ thông tin, Hệ thống thông tin, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Quyền lợi được hưởng
• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Hoa hồng + Thưởng hiệu suất
• Lương cứng ổn định, không phụ thuộc vào doanh số
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng tư vấn giải pháp và quy trình bán hàng B2B/B2C
• Làm việc trong môi trường mở, chủ động, không micromanage – làm tốt được trao quyền
• Được tham gia các hoạt động chung của Công ty: du lịch, teambuilding, sự kiện...
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng, có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn dựa trên năng lực và kết quả