Tuyển dụng Sales Executive tại Hồ Chí Minh

- MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Phát triển khách hàng mới, quản lý pipeline và chủ động thực hiện chu trình bán hàng từ tiếp cận, khai thác nhu cầu, RFQ, quotation, follow-up đến trial shipment và bàn giao.
• Tạo GP bền vững trên cơ sở tuân thủ nguyên tắc giá bán, tín dụng và quy trình của Công ty.
• Tìm kiếm & Tiếp cận khách hàng
• Chủ động prospecting qua điện thoại, email, Zalo, LinkedIn, referral, networking và nguồn lead được giao.
• Xác định đúng người phụ trách logistics và mở next action rõ ràng.
• Quản lý lead/pipeline đầy đủ thông tin và bước tiếp theo.
• Khai thác nhu cầu & RFQ
• Thu thập đầy đủ thông tin về routing, mode, cargo, Incoterm, scope, thời gian hàng sẵn sàng, yêu cầu dịch vụ và điều kiện thanh toán.
• Đảm bảo RFQ đầy đủ dữ liệu, hạn chế việc phải hỏi lại.
• Quotation & Follow-up
• Tổng hợp quotation trên cơ sở Net Cost được cung cấp.
• Tuân thủ Floor, điều kiện thương mại và validity.
• Theo dõi phản hồi, xử lý câu hỏi và cập nhật trạng thái.
• Đảm bảo quotation đúng kiểm soát và follow-up đúng hạn.
• Trial Shipment & Handover
• Khi khách xác nhận, bàn giao đầy đủ scope, giá bán, điều khoản, contact, yêu cầu đặc biệt và các cam kết đã chốt cho bộ phận thực hiện.
• Đảm bảo handover rõ ràng, không mất thông tin.
• Quản lý Account
• Duy trì liên hệ với khách hàng.
• Theo dõi nhu cầu mới, chất lượng dịch vụ, công nợ/rủi ro liên quan.
• Theo dõi cơ hội mở rộng dịch vụ/tuyến.
• Xây dựng kế hoạch và lịch follow-up cho từng account.
• Quản lý Pipeline & Báo cáo
• Cập nhật pipeline, RFQ, quotation, win/lost và next action.
• Tham gia review/forecast theo lịch.
• Đảm bảo pipeline sạch, forecast có cơ sở.
• Yêu cầu công việc
• Cao đẳng/Đại học hoặc có năng lực tương đương; ưu tiên chuyên ngành Logistics, Ngoại thương, Kinh tế/Kinh doanh.
• Có kinh nghiệm Sales B2B/Logistics là lợi thế lớn; sẵn sàng đào tạo nếu có nền tảng và tố chất phù hợp.
• Hiểu cơ bản về Air/Sea, FCL/LCL, Incoterm, RFQ, quotation, Gross Profit (GP) và quy trình freight forwarding.
• Có kỹ năng prospecting, giao tiếp hiệu quả, khai thác nhu cầu, follow-up, thương lượng, soạn thảo email và quản lý pipeline.
• Chủ động, bền bỉ, trung thực, tôn trọng kiểm soát giá bán và theo đuổi công việc đến khi hoàn tất.
• Quyền lợi được hưởng
• Được chủ động phát triển khách hàng và thực hiện hoạt động bán hàng trong phạm vi sản phẩm, tuyến, giá bán và chính sách đã được phê duyệt.
• Được hỗ trợ đầy đủ Net Cost, validity từ bộ phận Pricing/Overseas để hoàn thiện quotation chính xác.
• Phối hợp cùng các phòng ban Pricing, Overseas, Documents/Ops, Finance và Quản lý để vận hành hiệu quả dòng đời đơn hàng.