[HCM2561] Trưởng phòng kinh doanh và phát triển kinh doanh - Tiếng Anh tốt - Quận 1, HCM - (ND)

• Chiến lược Kinh doanh & Phát triển Kinh doanh
• Chuyển hóa các ưu tiên của Công ty và khu vực thành kế hoạch hành động kinh doanh rõ ràng nhằm định vị Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp T.I.C hàng đầu.

- Xác định các cơ hội tăng trưởng trong những lĩnh vực trọng điểm như

• Điện & Điện tử;
• Chuỗi cung ứng ô tô;
• Hardlines – hàng tiêu dùng lâu bền;
• Softlines – hàng dệt may, thời trang;
• Các ngành công nghiệp định hướng xuất khẩu có liên quan.
• Xây dựng các ưu tiên thị trường và kế hoạch theo từng phân khúc, tập trung vào tăng trưởng doanh thu và thu hút khách hàng mới.
• Tăng trưởng Doanh thu & Quản lý Pipeline
• Quản lý pipeline kinh doanh và hỗ trợ hoàn thành các mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận đã thống nhất.
• Đánh giá các cơ hội kinh doanh, dự báo doanh thu và đảm bảo thường xuyên theo dõi các thương vụ quan trọng.
• Thúc đẩy việc tìm kiếm khách hàng mới và phát triển khách hàng hiện hữu.
• Hỗ trợ các cơ hội kinh doanh lớn và hoạt động đấu thầu khi cần sự tham gia ở cấp quản lý thương mại cấp cao.
• Quản lý Khách hàng Chiến lược & Khách hàng Trọng điểm
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng trọng điểm, bao gồm nhà máy, doanh nghiệp xuất khẩu và khách hàng quốc tế.
• Phát triển mối quan hệ với khách hàng vượt ra ngoài việc bán hàng đơn thuần, thông qua việc nhấn mạnh vào giá trị, chất lượng, sự tin cậy và năng lực kỹ thuật của Công ty.
• Xác định các cơ hội bán chéo (cross- selling) và kết hợp nhiều dịch vụ (bundling) của Công ty khi phù hợp và khả thi.
• Lãnh đạo Đội ngũ Kinh doanh
• Lãnh đạo và huấn luyện đội ngũ kinh doanh, hiện gồm 4 Quản lý Kinh doanh và Chuyên viên Kinh doanh.
• Mở rộng đội ngũ kinh doanh từ 4 lên khoảng 10 – 15 nhân sự trong vòng 12 – 24 tháng, tùy thuộc ngân sách được phê duyệt và kết quả kinh doanh; từng bước phát triển thành Phòng Marketing & Kinh doanh hoàn chỉnh trong trung hạn.
• Thiết lập rõ ràng trách nhiệm, ưu tiên công việc và chỉ tiêu kinh doanh cho từng cá nhân.
• Tổ chức các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ và hỗ trợ đội ngũ trong việc lập kế hoạch khách hàng, tìm kiếm khách hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
• Xây dựng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và lấy khách hàng làm trọng tâm trong đội ngũ kinh doanh.
• Quản lý Hiệu suất Kinh doanh

- Theo dõi các chỉ số kinh doanh quan trọng như

• Pipeline;
• Doanh thu;
• Tỷ lệ chuyển đổi;
• Biên lợi nhuận;
• Phát triển khách hàng.
• Chuẩn bị báo cáo kinh doanh và dự báo định kỳ để Ban lãnh đạo xem xét.
• Đảm bảo việc sử dụng CRM đúng quy trình và dữ liệu khách hàng đáng tin cậy, phối hợp với các bộ phận hỗ trợ liên quan.
• Marketing
• Hỗ trợ phát triển các hoạt động và năng lực marketing cần thiết để triển khai chiến lược kinh doanh.
• Đại diện thương mại của Công ty tại địa phương trong một số sự kiện ngành, hội thảo, cuộc gặp khách hàng và các hoạt động networking được lựa chọn.
• Hỗ trợ nội dung hướng tới khách hàng, sự kiện và khả năng hiện diện trên nền tảng số khi gắn với các ưu tiên kinh doanh.
• Thúc đẩy hình ảnh Công ty nhất quán xoay quanh các giá trị an toàn, chất lượng, tuân thủ và tin cậy.
• Yêu cầu công việc
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh doanh, Kỹ thuật, Hóa học, Quản lý chất lượng hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Ngoại ngữ: Tiếng Việt bản ngữ, Tiếng Anh sử dụng tốt trong công việc, phục vụ giao tiếp nội bộ, khu vực và khách hàng. Có thêm Tiếng Trung hoặc tiếng Hàn là lợi thế.
• Kinh nghiệm: Có 8–10+ năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng trọng điểm, chất lượng, tuân thủ, pháp quy, dịch vụ kỹ thuật hoặc các vị trí thương mại trong lĩnh vực sản xuất và/hoặc các tổ chức T.I.C.
• Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác thường xuyên tại các khu công nghiệp trọng điểm trên toàn Việt Nam, bao gồm cả khu vực miền Bắc và miền Nam.

- Kiến thức & Kỹ năng

• Lãnh đạo kinh doanh và huấn luyện đội ngũ.
• Phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng trọng điểm.
• Kỹ năng bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị.
• Định hướng khách hàng tốt và khả năng xây dựng lòng tin ở nhiều cấp độ tổ chức.
• Hiểu biết tốt về doanh thu, biên lợi nhuận và nguyên tắc định giá.
• Theo dõi công việc có hệ thống, có tính kỷ luật trong báo cáo và khả năng sử dụng hiệu quả CRM/dữ liệu khách hàng.
• Có khả năng phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, vận hành và đội ngũ khu vực.
• Có nhận thức về truyền thông marketing, không yêu cầu phải trực tiếp chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động marketing.

- Năng lực

• Lãnh đạo & Phát triển nhân sự.
• Định hướng kết quả.
• Tư duy chiến lược.
• Lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Hợp tác & tạo ảnh hưởng.
• Khả năng thích ứng với thay đổi.
• Tinh thần doanh nhân.
• Đổi mới & chuyển đổi số.

- Giá trị

• Chính trực.
• Tinh thần đồng đội.
• Lấy khách hàng làm trọng tâm.
• Trách nhiệm đối với an toàn, an ninh và phát triển bền vững.
• Quyền lợi được hưởng
• Lương: Thỏa thuận (UP 100 triệu)
• Thưởng theo vị trí và chế độ của công ty.
• Có cơ hội phát triển nghề nghiệp.
• Được đóng BHYT, BHXH, BHTN theo quy định của nhà nước.
• Triển vọng: Có cơ hội học tập, phát triển nghề nghiệp, đảm bảo tốt quyền lợi về chế độ cũng như thu nhập, tăng lương định kỳ theo năm công tác.